2011下半年涂料企业招商大战势必愈加激烈

     近两年建材行业竞争的不断加剧，涂料行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重，肯定不可能完成涂料企业用来增长销量的目的。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小涂料企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢?

     我国的涂料行业正处于高速发展的阶段，虽然2011我国的涂料市场与期望相比差距还相当的大，但其巨大的商机还是会加大人们的追逐，特别是在去年中旬市场平淡的情况下，下半年就显得异常的重要，因此各涂料企业要想在下半年补回上半年的落差的话，下半年的招商就显得尤为重要，因此小编可以这样说，由于上半年涂料市场的萧条，下半年各涂料企业的招商大战势必会愈加激烈。

     创新是中小涂料企业招商的灵魂关于招商的创新，分为两类，一类是招商前备阶段创新，另一类是招商方式的创新。

     招商前备阶段创新

     涂料业流行“终端制胜”的说法，但再将之往前延伸，其实可以说成“决胜招商”的说法，或者倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。

     1、产品的更新换代

     现在的建材行业的同质化现象非常严重，决大多数的国内涂料企业没有产品创新能力，导致大家都挤在中低端产品这条独木桥上拼杀。地盘越小人越多，最终生存下来的几率也是微乎其微，其实，这对于中小型涂料企业来讲，正是一个机会。涂料业市场容量足够大，存在众多有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。

     但是要想招商成功，首先要做到的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，我们才具备了制胜市场的利器;对经销商来讲，会看到市场的前景，这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。

     2、营销方式的创新

     一成不变的营销方式已经远远落后于行业的发展，这已经成为涂料行业发展的制约瓶颈。