木门市场转变营销理念是关键

      木门行业发展至今，已由先前的粗放、山寨向“纵深体系”发展，由一个小打小闹、不为人所知的行业成为当今众多商家中炙手可热的香馍馍产业。尽管木门行业仍保持较快的发展，但由于国内一二级城市处于持续的调整期，及受原材料物价上涨、劳动成本增加等大环境的影响，中国木门行业开始进入“盘整期”。

      木门行业转型面临困局

      第一，产品同质化严重，品牌管理、品质监督意识淡薄，恶性竞争。杨楠门窗认为木门行业入门门槛低，2007年以前简单作坊，专靠模仿，不会创新，价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，最终败坏了木门行业的形象。此外，很多企业没有完善的质量管理制度，就连最基本的专业质监岗位都没有设立，更谈不上品牌管理、品质监督。

      第二，高级管理人才短缺。目前，木门企业中的老板大都是半路出家，有实战经验，能把企业搞得有声有色，但当企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代化企业，就感到力不从心。缺乏专业的高管人才，制约了企业发展，也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去，千军可得，一将难求。

      第三，跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势，一些强势品牌在自身专业领域已经足够强大，开始跨行发展，向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用，但更多的还是压力。

      未来中国木门发展的出路

      第一， 学会当前市场营销理念和经营模式

      木门企业在经历了产品战、价格战等低层次商战阶段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。杨楠门窗认为品牌才是木门企业“最后的王者之战”。行业变革之际是木门企业树立良好品牌的契机。首先需要企业不断更新、创新经营模式和手段，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场;其次是产品销售渠道的创新，目前木门企业销售渠道的面比较窄，除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。

      第二， 理性发展，不盲目扩张

      做地板的企业开始尝试做门，做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始生态门……泛家居多元化似乎是未来发展的趋势，且部分企业开始行动起来。面对新形势、新走向，木门企业不应盲目扩张，当理性发展，加大先进设备投入，努力提高自身机械化水平，待自己专属的领域做大做强后，方可行动。

      第三，引进高层管理人才

      包括：设计人才、技术人才、管理人才、高层营销人才等。此外，企业应尽快提高高层管理者和员工的综合素质。领导者的决策能力是企业发展的关键，以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案，导致很多项目失败。项目决策科学化，市场调查专业化，经济预测精准化……这些都需要领导者有良好的决策能力、应变能力、组织协调能力和创新能力等。所以，木门企业要在尽量短的时间内，通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质。