国庆家具行情大猜想 促销频“亮剑”

      记者走访高档家具商场时看到，虽然正在推出大规模促销活动，但是门店生意依然冷清，除了零星的几个工作人员，前来采购的消费者寥寥无几。一套打着“米兰家具参展作品”的家具，虽是大幅度降价，仍无人问津。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，由于生意不好，格美经营状况目前岌岌可危，员工大量流失，即使在五黄路扩张开新店，似也于事无补。

      一些高端家具在“内忧外患”的情况之下紧急寻找出路，调整营销模式，开始 “破冰之旅”。一统国际家居从“坐商”变“行商”，今年起就开始运作渠道销售，逐步进入各中高端小区，从各方面降低营运成本，压低产品价格，让消费者以平民价格买到高端产品；作为为数不多的本土家具卖场，圣爵家居主打设计定制牌，形成在本土高端定制方面的竞争特色，为消费者提供专业、高性价比的消费需求；皇家壹号如今正在进行内部调整，并推出管家式服务，与其他家具卖场形成差异化竞争；以前一直走独立店模式的亨利?戴在全国范围内邀请消费者到位于深圳的工厂总部参观考察，在互动中增强消费者的品牌信任度；福溢家居也正在进行全国规模的改造升级，以全新的店面形象走近消费者。

      业内人士表示，在目前复杂的市场环境下，高端家具市场各大品牌企业都面临着各种各样的机遇和挑战，未来格局还有很大变数，在不断满足市场需求的前提下做好品牌自身建设，才是市场竞争的王道。

      商家卯足劲，各式促销活动蓄势待发

      “金九银十”向来是商家“淘金”的好时期，因此一进入9月份，各大家具卖场均推出各类促销活动，如全场8.8折、送大礼包、样品家具特惠等。早在中秋前夕，不少家居建材商家摩拳擦掌，如举办签售会、开业酬宾、周年庆等促销活动，欲借中秋打响“金九银十”第一炮，然而受中秋大多数人忙于团圆、期待国庆黄金周更大力度促销等因素影响，各大卖场、门店的销售没有出现想象中的火爆，最多也是和平日周末持平。

      眼下，国庆黄金周即将到来，商家们更是铆足了劲,纷纷拿出年度优惠准备决战十月，家居建材消费喷井或将在国庆黄金周爆发。进入9月份以来，各大家具卖场均推出各类促销活动。如全场8.8折、送大礼包、样品家具特惠等。据一些家具店的老板介绍，“十一”结婚的市民非常多，他们为了扮靓新房，这个月来购买新家具的人越来越多。

      与往年相比，今年家具市场销量下降，业内分析认为，最主要的原因是消费者对房地产市场持观望态度，影响到家具市场。为了在“十一”打个翻身仗，不少商家都推出了各类促销活动。

      在龙昆南路某家具卖场，一专柜负责人称，与往年相比，今年市场显得疲软，家具销量下降了不少。提到原因，该负责人表示，跟楼市低迷有一定关系，家具行业竞争加剧也是重要原因。提到即将到来的国庆节，他说：“一年内，家具市场最火的时候也就是"五一"、"十一"、元旦，商场和厂家都有让利活动，希望能打个翻身仗。”

      消费者大多是观望态度，坐等国庆大打折

      据一些家具店的老板介绍，“十一”结婚的市民非常多，他们为了扮靓新房，这个月来购买新家具的人越来越多。但与往年相比，今年家具市场销量下降，业内分析认为，最主要的原因是消费者对房地产市场持观望态度，影响到家具市场。

      近日，笔者走访发现，不少业主利用周末到建材卖场“做功课”，他们大多诚意度高，拿着平面图比比划划，但下单的意欲却不是太高。“不急下定，周末有时间来逛逛建材卖场，先了解市场行情，多对比几家，而且相信国庆黄金周，商家会有更大力度的促销活动。”正在与男友选购卫浴的李小姐告诉笔者。据了解，不少消费者都持有与王小姐一样的观望态度，认为国庆黄金周促销力度最大。如果不是非买不可的产品，还是愿意等到国庆黄金周再选购。

      “去年我朋友在国庆促销时购买了装修所需的建材，他对比了一下，确实是很实惠，还抽中了空调大奖，今年我装修也打算在国庆优惠力度最大时出手，现在物价上涨，节省一点是一点呀。”正在着手装修的陈小姐说。

      业内人士提醒，样品家具的最大吸引力在于价格，不要被商家标签上的特价前后对比所迷惑，最好到其他卖场与同类家具进行比较，判断是否真的实惠。同时，购买样品时可以询问是否有新货，如果有好几件存货的话，不排除商家有借“样品”之名进行销售之嫌，其实价格上并没有得到什么优惠。而且建议消费者选定样品后在隐蔽处做个记号，并跟商家约定好记号缺失该如何处理，送货上门后应认真检查样品的外观质量以及所作记号，不要忙于签字验收。

      部分消费者恐涨价“来真的”，疯狂抢购亦成风景

      近期，家居市场上流行一句“如果你现在还不知道家具很快要涨价了，那就真的是OUT了”，部分家具企业已经表示，随着建材原材料的不断涨价，家具的大规模提价将在年底或者明年年初到来。而另一方面，部分消费者唯恐涨价“来真的”，趁涨价还未到来之时签下订单是明智的，据了解，在目前的市场上，消费者的这种心理和行为并不少见，以至于被有些人戏称为“最后的疯狂”。

      金柜整体家俬企业负责人表示，事实上，部分消费者已经采取了行动。金柜最近举行的几次团购会，场面火爆，参与人数比以前略有提升，团购业主签单的积极性也有所提高。'主要原因是他们怕不久家具就涨价了。金柜产品目前还没涨价，当然，即使涨价了，我们的产品还是有很明显的性价比优势。'金柜企业负责人表示。

      在金柜团购现场签单的消费者表示，现在签下定做家具合同，肯定能比涨价以后省下不少钱。到时候厂家即使涨价了，他们也不怕，'吃了一个定心丸'。据了解，在一些装修建材市场，前去咨询的消费者有所增加，很多消费者表示要在家具涨价之前置办好家具。他们的行为被认为是家具涨价之前上演的'最后的疯狂'。

      建议：理性看待“涨价潮”，做到省钱有道

      消费者虽然能理解家具涨价，但是，当然也还是希望买到物美价廉的家具。业内人士针对涨价潮下的家具购买，给消费者提供了一些参考和建议。

      首先，心态上，不要过于追求新样式、新花色，尝试一些商家换季、甩货产品也未尝不可。很多消费者往往认为商家的库存、甩货质量不高，其实这是误区。商家甩货，是因为产品在花色、款式上有些过时，而质量却仍具有保证。同时，家具、瓷砖、卫浴洁具等单品放在一起比较会有区别，但是当它们被摆放在房间里，结合整体来看，并没有实质性差异，所以，消费者不妨避开一些款式新的潮流单品，挑选一些换季打折货，只要符合自己需求，一样都是好产品。

      其次，行动上，不妨货比三家。虽然对于很多大品牌，不同的卖场价格都统一制定，但是市场上仍然存在同一品牌，不同经销商价格不同的情况。因为卖场的地理位置、商家的进货渠道、品牌营销理念各有不同，所以价格也有差异。建议尝试寻找新的替代品，任何一款产品都并非无可替代。

      再次，由于原料涨价的显现期通常要两三个月，因此有些库存丰富的大品牌手中，依旧有些未涨价的存货。或许外观不打眼，功能单一，但这些产品却依然维持原价，并可满足基本使用。淘便宜好货抱持热情的消费者不妨碰碰运气。