分别解析：LED日光灯与LED吸顶灯市场

      近日，在Lighting Fair 2011上，日本国内的大型照明厂商纷纷展出了直管型LED日光灯灯及LED吸顶灯。迄今各照明公司一直致力于LED灯泡业务，为迅速抓住普通灯泡使用的E26及小型氪气灯泡使用的E17等‘灯泡用灯口’市场进行了激烈竞争。

      非替换型LED灯具市场开始起步

      今后这样的竞争还会持续，不过各厂商以后还会致力于直管型荧光灯G13灯口以及用来为天花板安装照明器具的吸顶灯业务。目标是替代写字楼用直管型荧光灯及家庭用圆形荧光灯。不过，LED灯泡方面只需凭借价格及规格即可一决胜负，而直管型LED灯还需要改造所安装的照明器具等，LED吸顶灯则需要进行商品策划来提高产品吸引力，以弥补较高的价格。估计各企业之间将展开与LED灯泡时不同的竞争。

      不过，估计各厂商在直管型LED灯及LED吸顶灯方面的竞争重点会与竞争LED灯泡时有所不同。LED灯泡属于消耗品更换业务，用来替代照明器具中安装的白炽灯泡，其销售形式也采用量贩店销售模式。而且，其竞争力基本取决于单个产品的价格及亮度等规格，厂商比较省心。

      各大照明厂商的发力点由LED灯泡转向直管型LED灯及LED吸顶灯的背景是，各公司的LED灯泡产品阵容已十分丰富。此外，直管型LED灯方面，日本灯泡工业会制定了标准，这促使大型照明厂商投放更多的产品。因此，松下电工、东芝照明技术、日立电器、NEC照明及三菱电机欧司朗等企业纷纷在本届照明展上展出了支持同一标准的直管型LED灯。

      作为家用主照明使用的吸顶灯方面，为了继灯泡之后实现LED化，各厂商正在加快步伐扩充产品阵容。除了各大厂商在照明展上展出了现有产品之外，东芝照明技术还展出了新产品及开发品，日立电器也展出了LED吸顶灯的试制品。

      厂商面临全新的市场营销模式挑战

      LED灯泡的诉求点是具有产品生命周期成本(一定期限内购买灯泡的费用与开灯时所需要的电费)低于白炽灯泡的优点，因而市场得以扩大，而LED吸顶灯因照明器具价格带来沉重负担，产品生命周期成本很难降低。而且，推进LED吸顶灯的低价格化也并非轻而易举。其原因是，LED吸顶灯的光源部件LED与照明器具的寿命基本相同，因此并不能期望更换部件市场会扩大。在各厂商已投产的LED吸顶灯中，也有不少产品并非以更换光源部件为前提。

      但直管型LED灯及LED吸顶灯并非如此。直管型LED灯属于用来更换直管型荧光灯的消耗品，这一点与LED灯泡相似。但因标准不同，必须改造照明器具，因此不能采用量贩店销售模式。需要用厂商准备好的部件改造现有器具，然后安装直管型LED灯。与施工企业的合作也十分重要。另外，虽说产品已经标准化，但电源电路安装在照明器具端，因此有时会因电源电路与直管型LED灯不兼容而导致性能改变。也就是说，仅考虑直管型LED灯，照明器具的费用及性能均无法确定。

      LED吸顶灯也不简单。这种产品与LED灯泡的相似之处是，消费者可从量贩店购买并轻松安装。但LED灯泡只是光源部件，而LED吸顶灯则是光源部件与照明器具合为一体的产品。

      设计符合LED特性的灯具成关键

      对于大型照明厂商而言，这意味着将失去传统吸顶灯使用的圆形荧光灯等更换部件市场。从这一点来说，轻易降低LED吸顶灯的价格，将使包括吸顶灯与更换部件在内的吸顶灯相关市场整体缩小。因此，各照明厂商通过商品策划，为吸顶灯增加了薄型、调光及调色功能等传统吸顶灯所不具备的特点，以此来扩大LED吸顶灯市场。