转载：东易日盛董事长杨崇礼

东易日盛装饰董事长杨崇礼：舍得五年间

　   暖春的阳光把一切都变得柔软和散漫，在郑州市未来路上并不宽敞的办公室里，杨崇礼平静地向记者讲述他和东易日盛的故事。作为河南东易日盛的董事长，他讲述的故事内容虽不失精彩，过程却只有五年。
 　　我们生活在一个快速发展的时代，透过杨崇礼办公室，高高的脚手架已经架起——这是一个正在成长的城市，到处都能听到城市的骨节噼啪作响。而扎根在这个城市，杨崇礼也带着河南东易日盛走过了坎坷的五年。
 　　五年了，杨崇礼听得到这个企业拔节生长的每一个过程，同样在这个简单的办公室里，杨崇礼现在要正式思考着这样一个问题：五年间，自己舍弃了什么，又得到了什么。

 　　“七个理由”和“16个员工”
 　　人生也许就是无数机缘的组合。
 　　在进入家装行业之前，杨崇礼算得上一个成功的企业家，他拥有化工、建材等几家公司，但他对家装行业几乎一无所知，2003年他新买的房子要装修，当设计师把效果图拿给他时，本身也是设计师的杨崇礼立刻被深深地吸引了：“这个行业真的很有意思啊。”
 　　装修过程中，杨崇礼越来越体味到家装行业的魅力，“时尚的行业，也是有潜力的行业”。他开始刻意地多了解家装了。他问设计师，在郑州哪家家装公司比较大？设计师们告诉他，郑州的家装公司都差不多，但全国有个比较大的企业，叫东易日盛，在北京。 
 　　这是杨崇礼第一次听到“东易日盛”这个企业，不久，他趁自己去北京参加一个年会活动时，找到了这家公司，提出自己要在河南开展加盟。 但对方拒绝了他，“你不合适做这个行业，你的企业本身已经很大了，家装公司都是小企业。”
 　　这次的碰壁并没有打消杨崇礼对于家装的关注，相反的，越思考他就越感到这个行业的魅力。2003年9月，趁在清华大学总裁班学习的时间，杨崇礼再一次来到了东易日盛公司。
 　　这一次，他带了加盟的“七个理由”。这七个理由具体是啥，杨崇礼并没有细说，但“最核心的就是‘得中原者得天下’。”“我告诉他们，这个品牌要想全国运作的话，郑州必不可缺，而且郑州的家装市场容量非常大。”杨崇礼说。对方仔细考虑了他的理由，很爽快地授权他成立河南东易日盛家装公司。
 　　2003年12月8日，河南东易日盛在郑州正式开业，员工只有16个，但当时的杨崇礼并没有感到什么压力，在他的心里，并没有指望家装公司能赚很多钱，“只是感到有兴趣，玩玩而已”。
 　
 　　“精雕细琢”和“不打折原则”
 　　对于所有新成立的公司，第一个要解决的问题恐怕就是：我的客户是谁？
 　　杨崇礼刚成立公司时，郑州的家装市场正处于降价风暴中，消费者想的是如何才能把装修价格“砍”到最低，家装老板也在跑马圈地。
 　　与之相比，在清华总裁班学习的经历，让杨崇礼对“品牌”这个词有更多的理解，在经过慎重的思考之后，杨崇礼把河南东易日盛定位于中高档家装市场。
 　　将总部的国际化设计理念、欧洲环保材料、德国标准工艺引入中原……杨崇礼如一个精雕细琢的工匠，不温不火地打造着属于自己的艺术品，无论从材料还是从设计，杨崇礼要求精益求精。
 　　开张第一个月公司来了100多个客户，设计师在出方案的时候傻眼了，在其他公司干了这么多年，没见过这么高的报价——普通的家装可能要十几块钱一平方米，但东易日盛算下来没有100多元根本不行，而且要求不打折。如此高额的价格让不少顾客摇摇头走了，100多个客户，最后签订的也只有三四个。
 　　这种不打折的企业原则，让公司一开始的业务并不顺利，在别的公司，画两张图纸就开工了，而东易日盛要画十几张图纸，签单总感觉太难，很多员工无法接受就选择了离职。有设计师告诉杨崇礼：“不打折的话，很多客户都流失了怎么办？很明显，人家把客户往公司拉，而我们则是向外推客户。”也有同行预测说，用不了三个月，东易日盛肯定要关门。
 　　“在公司没有成气候的时候，这种对于高品质的坚持，很难。”杨崇礼说，但他同时强调说，“但如果你感觉对，就要坚持走下去。”

 　　四次“风格跨越”和两个“坚持”
 　　山穷水复之时，或许简单的坚持后，就是柳暗花明。三个月后，东易日盛并没有关门，到7月份时，公司单个月的业务量已经超过100万，这让很多同行都惊讶不已，杨崇礼一直坚持的高品质，终于获得了客户的认可。
 　　如同大浪淘沙一样，在坚持中“冲刷”，杨崇礼找到了属于自己的“金子”客户——政府官员、企业家、地产老总、媒体工作者、私企老板等，他们都是注重健康，追求艺术居住的人，他们对品牌的认知非常强，而传播途径则主要是口碑相传。
 　　这坚定了杨崇礼的信心，为中高档客户提供高性价比的服务，成为东易日盛的企业定位。
 　　或许是做设计出身，杨崇礼对于设计有着几乎苛刻的要求，“我们不做普通的东西，不会让每家雷同，个性化的设计就是量身定做，根据业主工作环境和文化背景定做。”杨崇礼说，“同样的材料通过不同的搭配，就可以做出不同的风格来。”
 　　五年来，杨崇礼围绕这个企业定位，一次又一次地引领河南家装的时尚潮流，2006年，东易日盛推出了影响中国人生活方式的“八大风格”。2007年，东易日盛又推出了“四大国际风尚”，2008年，东易日盛又提出了塑造国际化、艺术化、高品质家居的“意十流”。
 　　而如今，“完整家居服务”模式又成为杨崇礼口中的新词，他告诉记者，在郑州家装市场上，现在还有许多公司仅仅停留在工程施工上，客户找到家装公司后，还要自己购材料、家具产品、现场监督等，这方面耗费大量的精力和体力。所以他们提出了完整家居服务模式，服务系统涵盖了设计、施工、主材、成品、配饰等诸多方面。一个房子装修，要经过方案设计师、主材成品设计师、家具饰品设计师、工程队、项目经理等多个人共同努力，也就是说，客户只要和东易日盛签订合同，什么都不用操心了。
 　　通过五年的不断努力，目前东易日盛已在中高端市场取得了绝对优势。取得这种优势，杨崇礼做了两个坚持：坚持对家居文化的倡导和设计风格理念的引领；坚持国际化的环保材料和科学细致的工艺标准。

 　　“取舍之间”和“价值收获”
 　　从2003年算起，杨崇礼已经带领着东易日盛在郑州整整五年了，东易日盛已经从原来的16人发展到了如今的150人，连续五年，作为家装行业唯一代表连续蝉联“中国500最具价值品牌”、“中国优秀特许品牌十强”、“中国建筑装饰行业百强企业”等荣誉称号，2008年品牌价值突破16亿。
 　　为了这两个坚持，杨崇礼付出了很多很多。五年来，杨崇礼一直在经历“舍”与“得”，2003年，他抱着“玩玩”的心态做起了家装，但五年后，他对记者说，“这些年在家装公司上付出的心血的确不少”。
 　　但一分耕耘一分收获，当金融危机来临，家装行业面临冲击时，很多公司才意识到高端客户不受影响的好处，于是纷纷向高端市场进发，“但我们心里清楚，不是打高端这个牌子就高端了。”杨崇礼说，“是宝马就是宝马，是奔驰就是奔驰，永远和qq车不是一个概念。”
 　　杨崇礼收获并不仅仅如此，他拥有了一个符合企业理念和价值观念的管理团队和技术人员，收获了一个成功的家装企业，更重要的是，杨崇礼体会到了做企业的价值：“你想想，从事这个行业的人平均年龄才20多岁，创意非常活跃，我看着他们通过自己的努力，买车买房，我看到这个企业在不断发展一天天变大，这就是做企业最大的价值。”
 　　如果不进入家装行业，杨崇礼或许能够过上相对轻松的生活，但杨崇礼并没有后悔，“客观上说我失去了很多自己的时间，但是我感觉做一个事，就要好好去干，细心去做的话，那也是一件很快乐的事。”