达芬奇之后 谁来接棒顶级家具市场？

      在全国闹得沸沸扬扬的达芬奇事件最终还是草草了之，留下诸多谜团。事已至此，对其中的虚虚实实，再探究也是枉然。家居行业更关心的是：达芬奇之后，谁来接棒顶级家具市场？

      事件之后，相关调查显示，达芬奇的市场销售仅有此前的1%左右。那99%的市场需求将何去何从?对这块大蛋糕虎视眈眈的人不在少数，但想分一杯羹也并非易事。

      市场扫描

      千亿需求是保守估计

      “中国顶级家具市场开发不到十分之一。”有多年进口代理经验的罗浮宫欧美家居有限公司总经理刘中露表示，“保守估计，中国顶级家具至少有千亿的市场需求”。而其中，有1/10会落子广东市场。

      想到顶级家具消费，业内外人士第一个想起的都是前不久被重挫的达芬奇。深入人心的品牌定位、连锁布点的阵势，在鼎盛时期，任何竞争对手在达芬奇面前都显得暗淡无光。然而，随着品牌信誉的直线下滑，大量的市场需求从达芬奇撤出，给家居行业留下了巨大的想象空间。

      而纵观珠三角地区，近段时间来家居市场上也不乏有跃跃欲试者向顶级市场伸出触角。

      此前刚开业的红星美凯龙天河商城，其一楼、二楼就引入了Versace、RalphLauren、LIMA、BLUEMARINE 等多个进口品牌。在国内颇具口碑、定位高端的美克美家虽然未见开拓顶级市场，但从其广州店引入更为高端的Caracole系列产品，新开张的杭州店精选顶尖系列产品，不难看出美克美家往更高领域扩张的野心。

      顶级家具卖场有哪些？

      虽然有不少品牌在摩拳擦掌，对顶级家具市场虎视眈眈。但目前广州地区的顶级家具消费，还主要集中在时代广场的穗港欧陆家私、时代生活馆、广州空间美学馆以及顺德乐从镇的罗浮宫进口家具馆。

      穗港欧陆家私代理多个进口家具品牌，以现代风格家具居多，虽然是广州最高端的家居卖场之一，但离“达芬奇”旗下的品牌高度仍有一定距离。

      时代生活馆同样以现代简约风格的家具为主，进驻了Moooi、Magis等国际设计大牌，但经营面积仅有1200平方米。

      上周末正式开业广州空间美学馆位于时代广场一楼，引进了Ceccotti 原木经典家具、MDFItalia 现代简约家具、Cassina经典文化家具、Zanotta 创意设计家具等15个国际顶级厂牌，主攻现代风格、经典设计的家具产品。

      位于顺德乐从镇的罗浮宫进口家具馆则是全国面积最大的顶级家具卖场，引入了FINDICASA、Girogetti、Baxter、Turri、C.G.Capelletti 等多个品牌，既有与“达芬奇”一样的欧美奢华风格，又融合了现代、后现代等多种风格。

      代理现状

      代理之路困难重重

      用“想象空间”来形容顶级家具市场的空缺并不过分，因为已经在做顶级家具代理和正要尝试做顶级代理的业内人士均表示：进口代理不易做。

      刘中露与新快报记者分享了罗浮宫进口家具馆的艰辛之路，这也是许多进口家具代理商会面对的共同问题。

      罗浮宫早在2007年就确定要代理进口家具，但经历了1年时间的准备才正式开馆。“主要难点是外国人‘太现实’了。”刘中露表示，一开始想要与外国厂商见面都十分困难。当时罗浮宫并没有代理进口家具的基础，在国际上没有什么名气，很难接触到厂商。除了企业要有雄厚的经济实力，在中国，国外厂商基本上只认得北、上、广，对佛山等二线城市的影响力并不看重，是否有足够的消费力也是需要考量的问题。另外，针对外国厂商十分注重的知识产权问题，如何保护进口产品不被山寨，这也需要充分的理由去说服厂商。拿进场的某个顶级品牌为例，刘中露花了4年时间才得以与品牌高层会面。

      广州空间美学馆馆长林宪能也坦言，将顶级设计品牌引入广州也是困难重重。广州空间美学馆源于台湾，已经有超过30年的进口品牌代理经验。林宪能与代理的国际品牌之间有着深厚的友谊，厂商进驻广州市场问题不大。但经过10个月的试营业，广州市场对于家具文化的认知相对欠缺，顶尖设计文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道远。