国内外新形势下 陶瓷卫浴市场呈现新特性

      其次，渠道开始深入调整，渠道竞争由典型地“运动战”竞争趋向于“阵地战”竞争，渠道越来越细化和深入;运动战的特性是机会型市场导向，中国市场庞大，而且具备新兴市场的特性，消费需求非常旺盛。对上游企业而言，只要具备一定的运动能力，中国市场就有足够的空间让企业生存、发展。运动战需要企业具有一定的灵活性，而不需要企业具有系统操作能力，更不必攻坚。在过去相当一段时间内，不少企业具备这种特性：具备一定规模，全国的网点数量多，没有非稳固的“根据地”市场。

      机会型市场的存在是因为，市场尚没有形成绝对的主导品牌，或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场，机会型品牌靠主导品牌不能完全占有的剩余市场。在这个过程中，抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成“区域型强势”品牌。

      但随着主导品牌不断地成长，对市场的覆盖能力越来越强，例如这几年国际品牌在二三线市场不断扩张非常明显，而之前这些市场往往是他们的盲点。主导品牌渠道下沉和产品线向中低端延伸，让原本活得非常滋润的“机会型”企业承受很大的生存压力，继续压低价格和渠道的近一步扩张无法避免，由原来的“运动战”被动地进入“阵地战”，消耗越来越大，而收益却越来越不能保证。

      阵地战要求企业具备更强的消耗，更强的耐力，这对原本实力不济、靠机会生存发展的中小企业来说就更加不利。这种变化将给主导企业带来更大的市场占有率，而行业存活的品牌减少，竞争开始趋于相对僵化。

      其三、专业化家居卖场的进入快速发展状态，并且开始呈现主导市场的趋势，这种趋势助推卫浴行业的调整。

      卫浴的销售离不开销售平台，而专业家居建材市场的发展变化势必带来。而随着以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场进入快速扩张的阶段，对卫浴企业带来深远影响。

      具体原因如下：首先专业卖场为稳固自身利益，更愿意与一些知名的、成熟的品牌合作，这势必带来“马太效应”，进一步提高主导品牌的市场占有率;其次，随着地皮价格的飞扬，原先传统建材市场在多数城市的生存机会越来越少，而专业家居卖场成为主导力量的可能越来越大，所以卖场的话语权越来越强，导致进入门槛高、成本大，这种压力势必将激化卫浴行业本身的竞争。这种变化，对于以零售市场为主导的企业来说，影响是最深远的。可以说，专业连锁型卖场的发展，可能为卫浴行业的整合带来强大的助推力，而这种助推力将给主导品牌带来更多的机会，而对众多中小企业带来坏消息。

      其四、上游企业的竞争进入综合实力竞争的阶段，企业的成败已经不仅仅取决于产品、资金、渠道、广告、管理等单一要素，管理者必须具备整体观，企业更应该注重运营平台的系统性。