中国建材企业上演“请进来 走出去”精彩大戏

      “自信地走出去，真诚地请进来”，欧美等国家的建材企业经过几十年的经营，具有高质量和环保节能等优势，值得我国企业借鉴。另一方面，中国建材产品进入欧洲市场的不多，中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会有关负责人介绍，“把欧洲企业带进中国，让中国的高质量产品进一步走进国际视野”，成为中国相关建材机构与外方达成合作的根本意向所在。

       如何帮助建材企业增强国际竞争力？如何开拓国际市场？如何使品牌有持续性的发展？如何建立有效的国际营销渠道？

      中国建材，2012年正上演着“请进来，走出去”的精彩大戏。

      形式的改变，要求观念的改变

      日前，在西班牙召开的新闻发布会宣布了“中国国际精品建筑装饰博览会”在中国首航的启动，同时将建材行业的推广带入了一个崭新的时代……

      另外，据《鲁南商报》报道：近日，山东临沂千山木业等10家板材企业的负责人乘飞机抵达美国洛杉矶,就建设中国建材城项目进行首次实地考察……

      形式的改变要求观念的改变，既然不能够坐以待毙，不如另谋良策。中国建材企业走出国门，推销自己的产品，和国外家居企业更好地建立合作关系。比如，近日，中国玻纤股份有限公司控股子公司巨石集团有限公司，拟在埃及设立巨石埃及玻璃纤维股份有限公司，并建设年产8万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线项目；中国最大的水泥上市公司海螺水泥计划在印度尼西亚投资新建4个水泥厂……

      中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会有关负责人介绍：“近年来，由于中国建材市场的繁荣，建材标准也在不断的升级……国外企业，开始越来越关注中国的家居企业。”

       调整战略，才能转危为安

      观念决定出路，相关行业商协会人士均表示，以中国建材为代表的一批中国企业在“走出去”过程中已渐成气候，并为我国产品更大范围更高层次进入国际市场打下了坚实的基础。

      中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会有关负责人介绍，此次活动意在“搭建一个连接海外高端建材产品和中国市场的对接平台，促进中国和欧洲乃至全世界建材领域的高端合作的中国国际精品建筑装饰博览会”，由中国国际贸易促进委员会建筑材料分会和西班牙巴塞罗那展览集团共同携手，将于２０１２年７月１１日至１３日在中国国家会议中心进行。预计届时将有一半以上的参展企业来自西班牙或欧洲其它建材发达国家，成为真正意义上的国际建材交流盛会。

      在展会筹备过程中，巴塞罗那展览集团将致力于外国展商的引入和活动组织，而中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会则将负责中国展商的参与以及观众接待、行业联系等。

      中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会有关负责人告诉笔者：“随着市场变化，营销理念一定要与变化的市场相符，及时调整战略，才能够使家居企业转危为安。”建材工业联合会指出，打入国际市场是建材企业，拓宽市场渠道的主要途径之一。

      正确评估自己和竞争对手

      宜华木业若干年前，就已经“走出去”，设立宜华木业（美国）有限公司，在欧洲、澳洲等国家设立终端销售网络。在美国加州设立注册资本为4,000万美元全资子公司——“宜华木业（美国）有限公司”，拥有办公及仓储面积达45万平方英尺，2004年，宜华木业在原有的生产基础上投资兴建“宜华木业城”，请德国专家规划设计，主要设备从德国、台湾引进，生产流程高度自动化。

      两年前，集美家居大刀阔斧地走进法国市场，在家居行业“引起广泛关注”，集美家居（巴黎）商贸中心的经营状况逐步“进入正轨”。

      中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会有关负责人介绍，2010年土耳其陶瓷联合会访华期间，除了参观中国的瓷砖、卫浴企业外，还专门走访了几家色釉料、陶瓷机械设备和耐火材料企业，并对所生产的产品与技术理念表示了赞扬。虽然土耳其的设备生产和制造能力都比较先进，且与欧洲市场有长期、密切的联系，但其生产链不够完善，且没有强大的配套工业，这些恰好是中国设备制造业的强项。同时，中国的设备还有价格方面的优势，这一点，土耳其本地的设备以及欧洲的设备都难以超越。针对这一市场需求，中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会已将触角伸向了土耳其的市场内部，意在将当地的市场信息收集整合后以多种形式提供给国内的建材企业，助其在国际市场搭建一个更为适合自身企业发展的强大舞台。

      有关专家指出，家居企业“走出去，请进来”前需要理性分析和充分准备。正确评估自己和竞争对手，做到“知己知彼，百战不殆”。