各种“迷雾”或催生地板业流通渠道新出路

      2012年，房地产调控等诸多因素依然影响着地板企业的发展，这些因素的持续发酵或者将推动地板行业的流通渠道在未来几年之内发生一场大的变革。而正是这种对未来行业走向的不确定，不少地板企业开始主动对渠道变革进行摸索，探寻未来的新出路。
      传统渠道存在哪些“瓶颈”?
      过去大部分消费者崇尚的不是某个产品的品牌，而是大卖场的品牌。卖场卖什么，消费者就买什么。消费者跟着卖场跑，卖场在消费者心目中的地位很高。消费者的这种意识，导致了“家企”过分依赖大型家居卖场现象的出现。
      受此影响，而很多地板生产商的产品进入名牌卖场不仅仅是为了盈利，而是为了提高产品的档次和身价。他们认为，只要进入了大卖场，产品就会成为一线品牌。卖场火爆的同时，入驻大型家居卖场的地板经销商却需要两兼顾，即在一个名牌卖场里开一个店撑门面，另外在传统卖场里开两个店来养活名牌卖场里的这个店。在整体销量“遇冷”的情况下，名牌卖场中的店面无疑会成为经销商的负担。
      卖场两极分化，中间档次的卖场出现空白。现有的家居卖场，要不就是豪华装修的名牌卖场，要不就是传统的普通地板门店，没有符合中高端消费者的中端卖场，市场明显出现空白。一线地板品牌产品在地板行业所占的市场份额并不高。但是这些一线地板品牌产品几乎占据了全部的名牌卖场。行业主体众多非一线品牌，只要没有入驻名牌大卖场，就被沦落为所谓的“杂牌子”，处于不上不下的尴尬地位。二线品牌需要新的营销渠道。
      现在：大品牌遭质疑，二线品牌升位
      “毒地板”事件的爆发，使消费者对地板质量及安全的关注度空前提高，而地板行业变得波卷云诡，不少二线地板品牌趁机升位。生产商在商言商，已经开始注重实际效应，即哪种销售方式挣钱采取哪种方式，他们会随时调整经营方式;地板经销商的忠诚度急剧下降，他们同样在商言商，会选择能够为他们带来利润的产品代理。名牌大卖场门槛和身价已经抬高，在一定时间内是不可能降低的。而普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。高端卖场与低端卖场的分化明显，目前市场上缺少一种中间层次的卖场。
      在消费市场，非一线品牌是消费主流，因为大部分消费者买不起一线品牌;在所谓的杂牌里，其实有相当一部分地板品牌属于白领阶层主导的中高端消费产品，也就是大家指的二线品牌。这类产品由有实力的企业生产，货真价实，市场潜力巨大。
      未来：生产商进军终端，仓储式直营卖场崭露头角
      未来，消费者的消费会更加理性，在产品定价与品质的博弈中，会做出理性的选择。大品牌“高定价”的营销策略将会逐渐式微。部分生产商将会根据市场的变化直接进入直营领域。在资本的驱动下，有条件的生产商一定会向终端进军。因为现在的流通渠道过程过剩，生产商的许多成本是由流通过程产生的。未来，资本与生产商合作的流通形式将会发展到下一个层面，即生厂商直接进入直营领域。
      经销商将会变成服务商。未来，经销商会理性地选择合作的生产商，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。过去是一个生产商对应着几个经销商、几十个经销商、甚至几百个经销商;未来有可能是一个大的经销商会选择几个生产商合作。
      未来一年半，卖场的格局中会出现中高档产品、中档价位的厂家直营、仓储式特色卖场。这个卖场多数不会在一、二线城市出现，也不会在县城出现，而会在三线城市即地级市或二线城市的偏远郊区出现。这种模式是美国普遍的卖场模式，也将会成为中国地板行业渠道的未来的发展趋势。