促销成关键词 五一家居市场刚需成消费主力

       临近“五一”，建材市场的促销气氛愈加浓厚。记者走访十里河建材城时发现，有几乎所有的商家都在搞促销活动，并且力度空前。有些活动是从清明节期间延续下来的，可见在建材市场竞争日益白热化的当下，不少商家都提前进入了五一促销季。
       “五一”促销战提前打响
       “五一”市场向来被商家和消费者所看重。不仅因为“五一”期间商品打折力度大，而且由于四、五月份也是传统的装修旺季，市场需求大。众多品牌建材商表示，进入四月来，整个建材市场的行情在逐渐走好，而“五一”很可能成为今年市场销售的一个转折点。
       早在四月中下旬，建材城里多数商家就已提前打响了促销战，像蒙娜丽莎瓷砖推出了“微笑再约惠享五一”活动，包括买一送五、满五免一、限时秒杀等项目；而欧宝地板则推出了名为“顺风车”的公益活动，用“公益”带促销的手段来吸引消费者眼球。另外像冠珠陶瓷、TATA木门、安华卫浴等都有不同方式的促销活动。总体来说，商家们的营销策略多种多样，且优惠幅度更胜往年。
       有些商家虽然还未贴出“五一”的促销广告，但进店询价时，店员仍会介绍各种促销信息。就连平时很少参加打折活动的建材品牌，这次也以不同的促销方式放低了身价。“我们的品牌很少打折，但是因为五一黄金周是个走量的关键期，我们会适度地进行促销活动。”某陶瓷品牌商表示。
       客流以刚需消费为主
       记者走访过程中发现，建材城里客流量较平时多了不少，有不少消费者表示，现在来逛建材城主要是为“五一”购买做准备。一位前来选购座便器的黄先生说：“趁着五一节前人少先来建材城转转，选好东西了，到时候有优惠活动再一起购买。”
       杜菲尼卫浴总经理张晶表示，“五一”期间预计客流量会有所提升。首先，尽管今年房地产市场还在延续低迷，但是总体来说，去年楼市成交量还是不错的，而且今年的成交量比去年同期有所提高。春季是个装修高峰期，消费者购买需求比较大，多数消费者会选择“五一”促销期间集中采购。
       此外张晶还指出，三、四月份北京举办的两场家博会，已经为“五一”市场做了预热，不少消费者在展会上选购、预定，这些消费需求大部分会在“五一”期间落实成交。
       欧宝地板品牌总监王永锋则认为，今年“五一”市场的客流量中，保障房的消费人群会占一部分。“五一节期间市场可能会迎来一个小爆点，除了一些刚需的消费人群，还有一些消费者会来咨询，这将是我们未来的客户。另一方面，随着今年保障房陆续交房，保障房市场也会成为一个新的增长点。”王永峰说，至于“五一”期间总体销量会提升多少，现在还不好说，因为目前的经济走势还不明了，“五一”后可能会有一个方向。
       商家或遭遇“成本危机”
       近一年来，通胀、人力成本和原材料价格快速上涨，建材行业成本被快速推高。有媒体报道，家居行业新一轮的涨价潮即将在“五一”前后来临。此前，生产原料主要依赖木材的地板、门、橱柜等生产企业，已经先于家具行业对产品进行调价。有数据显示，地板价格近期已飙升20%，木门也已上涨15%。
       对此不少企业表示，成本上涨导致企业的利润空间在不断缩小，涨价也属无奈之举。当然也有一些品牌企业在这股涨价潮中依然坚守价格，以不涨价的形式维护品牌形象。
       王永峰说，目前家居市场的整体环境比较低迷，价格仍然是决定消费者购买的重要因素，如果调整价格，企业将面临双重的市场压力。
       业内人士指出，目前家居促销已成常态化，“以促带销”是商家的共识，在这种情况下，消费者很难接受价格上涨。如果涨价，极可能意味着失去一部分市场份额，所以企业不到万不得已，不会轻易涨价。当然，也不排除一些商家选择“五一”前后涨价，这样通过“五一”期间的促销活动化解价格上涨带来的压力。