五一家居市场无优惠不成交 整体衣柜现开业大潮

       “五一”假期，热闹的不仅是房地产，还有家居行业。三天小长假是家居行业发力营销关键节点。而广州各大家居品牌在假期中也不含糊，不断的新店开张、新品冲击、大幅优惠抢客，把这个“五一”小黄金周闹得不亦乐乎。而记者走访发现，在家居品牌张扬的宣传以及大幅折扣的刺激之下，假期家居市场也出现了小幅的升温，特别是新门店的开业促销吸引了众多消费者光顾。
      整体衣柜现开业大潮
      这个“五一”给人最大的感受就是不少品牌家居企业发出了扩张的信号。在广州，三天小长假当中几乎每天都有新的家居门店开业。记者发现，开店速度最猛的是整体衣柜行业，像索菲亚、欧派、好莱客都抢在“五一”旺季扩大自己的势力范围。
      4月29日，“五一”假期的首日，索菲亚位于天河正佳广场的门店就重新装修开业。记者上午来到该门店就发现，消费者们早早就已经在店门外聚集等待了新店的促销优惠，而现场的气氛也极其热烈。
      而在同一天有新门店开业的还有好莱客衣柜。据介绍，在29日当天，好莱客在广州就有两家新门店开张，一家在琶洲吉盛伟邦，而另一家则在五洲装饰城。记者在吉盛伟邦好莱客店了解到，与索菲亚正佳店类似，好莱客这家店并非是全新进驻，而是将卖场中原来的旧店搬迁到另一个位置。但同样，新店的开张同样也引来了很多消费者，而大部分也是冲着新店开业优惠而来。据好莱客的相关负责人负责，除了“五一”这两家新店开业外，在月底该品牌还将会有一家新店开张，而且面积也会更大。
      整体衣柜行业的另一大品牌——欧派，在“五一”也是不甘寂寞，同样也以开店的方式占领更大的市场覆盖面。在5月1日，欧派在员村山顶的新店正式开张，面积达到了1000多平方米。在开业现场也是人山人海，新店的优惠吸引了很多新老客户的光顾。
      新店折扣颇具吸引力
      众多家居门店的开业就像为今年的“五一”市场注入了兴奋剂一般，新开的门店推出的一系列优惠折扣吸引了非常多的消费者到场。
      在索菲亚正佳店，记者就目睹这样的场面——有不少晚来的客户因为折扣问题与门店负责人起争执。据了解，该店针对在节前就已经下订单的客户实行大幅的优惠，前8名在4月29日当天到达现场排队的消费者可以获得6.8折的额外折扣，而全天来购买衣柜的客户都有7.3折的优惠。而起争执的客户正是在前8名之外的消费者。
      同样，好莱客的新店开业也是大幅优惠筹宾，开业当天满3000元就立减968元，而不满3000元的部分也可以获得7.8折的优惠。也就是说如果消费者购买了5000元的产品，就先减968元，其余的2000元也可以获得7.8折的优惠，总价只需要3592元。而欧派也借新店让利促销，最低达到8.5折，而且已下定单的买家开业当天到场还有额外的300元奖励。
      借新店搞促销的确在“五一”假期取得了比较好的效果，记者在上述三家门店都发现冲着较大的折扣优惠，很多消费者都现场达成交易。
      有优惠才有成交
      新店是家居品牌冲击“五一”的方式，除此之外，还有很多没开新门店家居品牌，它们同样也是以各种名义大幅优惠促成交。厂家直供就是其中的一种，像靓家居在五一期间就联合东鹏陶瓷启动“五一总裁签售团购会”，而欧亚达新开的黄石店同样也推出了假期三天“降、折、返”的优惠。记者从商家获悉，这几个品牌在“五一”都取得了不错的业绩。
      但尽管上述的家居品牌都在“五一”收获颇丰，但小长假广州的市场也并不是想象般的“热得发烫”。而事实上，“无优惠不成交”的定律仍在持续。在“五一”期间，没有推出优惠措施，或者优惠力度不大的卖场和品牌普遍都较为冷清。记者假期首日在红星美凯龙琶洲店走访时就发现，尽管是促销旺季，但该卖场的气氛仍然不热烈，来往的消费者也稀稀疏疏。有场内的商家告诉记者，当天的订单数量并没有预期的好，“没有旺季的感觉”。
      而在天河、番禺等区域，一些大型的卖场也同样出现了“旺季不旺”的现象，人流相比于日常也没有太多的增加。据商家透露，除非是搞特价的产品，不然稀疏到店的客户大多都是看客。