家具企业在洗牌中要稳抓四根“救命草”

      受国内房地产市场低迷及欧债危机对外销市场造成冲击等不利因素的影响，家居市场将持续疲软，企业生存压力倍增。面对严峻的市场形势，提升服务质量及产品创新能力成为企业保命求存的“护身符”，而做好这些的前提是必须先掌握家具行业的大势走向，这样才能做到有的放矢。
      一、转型
      对于出口企业来说，金融危机的重创使得海外家具需求量锐减，在2008年前绝大部分外销企业几乎不涉足内销市场，因为但外销市场就有做不完的订单，而且来单加工模式赚钱简单又快捷，尽管很多企业并没有自己的品牌及渠道，但还是让众多加工“大鳄”成为了富翁。
      可情况在2008金融危机爆发后就变了，就拿富邦家具来说，2007年以后年出口额较2004、 2005年相比，下滑近70%，这也迫使富邦家具不得不考虑开辟内销市场。与富邦家具境况类似的出口转内销企业在珠三角、长三角一带数不胜数。广东东莞洋 臣家具此前为美国雅丽等品牌代工，九成产品出口，而目前其内销份额已经接近整体销售的一半。
      为了生存下去，不少出口企业开始将重心转移到国内市场，越早内外并举的企业，生存状况也越早得到了改善。从目前形势来看，今年将有更多家具企业把目标对准国内市场，要实现成功转型，企业还有许多“功课”要补习。不光要在资金上投入，产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系，关键抓好产品创新、品牌创建工作，众多外销企业业纷纷踏上了适合自己的转型之路。
      二、升级
      家具行业的发展逐渐步入成熟阶段，以前一些粗放低端的做法显然已跟不上时代，因此行业要与时俱进地发展需要做好以下几点：
      建立行业上下游联合工作机制。家具卖场协助做好假冒伪劣品牌的查处工作，对确认假冒伪劣的进场经销专卖店、直营店，给予罚款、限期改正，对行为恶劣者清除出场。对各个地区、市场出现的假冒伪劣品牌行为，统一上报到本次行动的办公室进行备案；对于假冒伪劣“钉子户”，商会将专门与企业一道出具函件至地方工商行政管理部门予以查处。
      共同处理跨区域品牌维权纠纷。应对国内跨区域的品牌侵权行为和处理区域性的品牌壁垒纠纷，仅靠每个企业的力量分别与区域竞争对手谈判往往势单力薄的。联合从政府间和行业间共同开展协调工作，维护行业利益、帮助企业协调处理国内的经济贸易及品牌纠纷。
      加强出口品牌的培育。家具行业在国内市场萎缩、国外贸易壁垒频出的背景下，依然不能放弃对海外市场的攻克，做好这一块就需要加强对外经济贸易中品牌培育。鼓励引导“出口名牌”办理知识产权海关备案，海关在进出口环节提供主动保护，将“出口名牌”产品列入海关知识产权保护专项行动重点保护范围，严厉打击侵权行为，为“出口名牌”企业发展提供良好的出口环境。
      三、变革
      近年来，物价不断攀高导致不少人“囊中羞涩”，带来了居民消费数量、层次的下降及消费方式的变化。在家居消费上，原本只看品牌不看价格的白领阶层也开始捂紧口袋。在消费意识上，这部分人偏爱高档品牌产品带来的感官与精神上的享受，而高昂的品牌价格又让他们望而却步。
      客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域，抢占终端。2011年9月，在广州举行的亚太经济论坛上，家居行业专家预测：未来一年半，卖场会出现以二线品牌为主的趋势，即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。
      与此类似的还有厂家直销模式，前不久的广东金海马品牌家具工厂批发城和香江家居等，本质都是要缩中间环节，并力求产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。
      这种情况下，家居行业的市场模式接近于当前家电行业的市场模式，明智的经销商理性选择与生产商合作，放弃销售功能，变代理商为服务商。在资本实力推动下，一个大的经销商可以同时选择几个大的生厂商合作，有可能一个经销商捆绑住几个或更多品牌产品，“寡头经销商”将崭露头角。
      四、下沉
      国家新一轮的房产限购政策使得一线城市的家具市场迅速萎缩，然而另一方面，限购令目前对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑，抢先布局市场。
      “家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场，无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。”东莞某家具厂老板表示。
      一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场，但不能生搬硬套一线市场的做法，否则很可能碰一鼻子灰。
      做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。
      综上情况，家具市场今年行情虽不看好，但也不乏乐观的看法存在，其实行业总是要向前发展的，只是在这个大浪淘沙的过程中，具体企业怎么去做就是决定其生存与毁灭的根本了。其实只要掌握一定方法踏实地坚持下去，相信一定可以转危为安的。