厨卫展卫浴企业趋冷静 高端产品逆市卖好

      5月23日，第十七届上海国际厨卫展在上海新国际博览中心开幕。一年一度的厨卫行业盛会吸引了上千国内外品牌参与，面对剩者为王的2012年，企业有没有参展上海厨卫展和在展会上的表现都异常受到关注。
      展会开幕两天以来，记者深入采访了解到，大部分卫浴品牌企业参展目的逐渐走向成熟，从企业展出产品来看，目前高端卫浴产品市场竞争更加激烈，在行业不景气的形势下，高端产品消费市场份额却在逐渐变大，高端产品成为品牌企业增加盈利的关键点。
      现场人流：热度降低 偏重品牌宣传
      从展会官方网站了解信息来看，今年参展上海厨卫展的企业有了大幅度的提高（如图示），2011年在博览中心内部草坪都搭建起众多简易展馆，由于今年上海新国际博览中心N1~N4馆的投入使用，减轻了场外展位的压力，展馆内面积的增加让展会感觉“松动”许多。
      记者走访馆内重点企业时发现，往年人山人海了几个重点展馆人气明显没有往年多，不少媒体发出“展会人气骤降”的感叹。但记者与企业代表交流时了解到，参展企业更多希望通过展会体现平台与老客商交流沟通，对新招商预期也在降低，所以对展会评价都比较冷静客观。浪鲸卫浴市场总监杨红就透露浪鲸今年以游轮形象亮相，更多是希望通过展会的平台宣传品牌形象，另外也是与老客户有交流机会，她对上海厨卫展今年评价还是相当高。华美嘉卫浴营销总监方慧华也表示，展会效果不能仅依靠人流来评价，“国外知名卫浴展会人数可能没有国内多，但其客商质量高目标人群集中，也在行业有非常大的影响力。”
      相比起2011年的上海厨卫展，今年企业参展少了喧嚣和花哨，今年展会上大多数品牌企业选择了相对低调的“产品展示”，前两年风靡的明星现场助阵也少见了。
      今年展会唯一卫浴与新泰和卫浴的明星助阵都成为话题，其中唯一卫浴邀请的王力宏算是今年人气最旺的明星，而新泰和卫浴邀请的干露露则成为最具争议的“明星”。对于知名度较低的品牌邀请明星能在展会瞬间提升人气，但明星走后没有好产品依然人去馆空留不住人。大部分品牌企业已经开始冷静成熟对待。去年华艺卫浴在厨卫展期间与陆毅签约成为一时话题，今年，华艺卫浴也回归展示产品的原点，在展馆布置上突出产品分类和特色，并请出企业西班牙设计师上台讲述产品的理念和优点。华艺卫浴市场部经理梁秀洪透露，产品始终是最有力的宣传，明星拉升品牌后产品才是观展商最希望看到的。
      产品展示： 新品鲜见
      在产品展示方面，今年松霖卫浴整个展馆只展示了4套产品，其中有两套还是在橱窗里，另外两套也只能隔着一定的距离观赏。松霖卫浴营销总监粘本明认为，要让客户与产品对话，在喧嚣中创造宁静的思考空间。
      中宇卫浴拿下今年上海展最大展位，共960平方米。中宇卫浴总裁蔡吉林表示，今年上海展展示中宇高端子品牌X-TIME，以及传统优势产品，现场发布了与施华洛世奇合作的高端五金卫浴产品。首次参展的九牧厨卫，展示了智能化产品，其中2010上海世博会法国馆形象大使NAO的机器人表演吸引了不少关注。美国得而达则展示了新的钻石阀芯密封技术产品，以及感应和触碰技术水龙头。
      然而记者逛展馆却发现，今年展会上让人眼前一亮的新产品很少，美标展位上，价值8万元以上的JADO的镀金施华洛世奇水龙头是几年前的产品，伊奈的黑款智能马桶也是2010年的产品了。国内参展的品牌企业中，益高、华美嘉、安华等展示的产品大部分都是常规产品，已在市场上有销售的。另外，一些参展企业也表示，展会上只带了部分新品参展，因为担心产品会被抄袭，为招商的企业，会安排经销商到工厂参观最新产品。
      消费预测：高端产品继续大卖
      2012年的卫浴市场隐含着众多暗涌，从展会经销商反馈的情况来看，终端店面都面临撤店潮，不少店面正处于艰难度日的状态。经济学家国世平曾表示，“中国企业进入了冬季，25%的家居企业要死亡。”随着行业竞争升级，包括卫浴行业在内的家居行业也在逐步进入微利时代。在这样的市场形势下，高端卫浴产品成为企业提升利润和生命力的最强法宝。在展会现场，记者也看到，以高端人群为主要消费群的品牌和产品获得关注度日益增强。
      在人流量相对减少的展馆内，不少高端品牌展馆始终人山人海。专业做高端浴室柜的高第卫浴以奢华的施华洛世奇水晶元素展馆亮相，展馆内始终挤满了来参观洽谈的客商。高第卫浴品牌经理黎意明透露参展上海展是为了展示品牌形象和最新产品工艺，其中一浴室柜新品价格达十几万。他表示，由于全国高端消费区域布局完成，高第本次参展没有招商压力。国外知名品牌科勒、TOTO、乐家、汉斯格雅等高端卫浴产品在展会上也有不俗的反响。
      记者逛展了解到不少国内外高端卫浴品牌都将其重点盈利放在高端产品一块。德国知名品牌贝朗卫浴在发布器2012年品牌中国发展规划时，董事总经理郭婉仪就指出目前国内消费市场已不断从中低消费往高端消费靠拢，国内高端消费群体希望得到更多舒适有品位的卫浴体验，郭婉仪还表示，未来十年将是贝朗在中国重点发展的十年，高端产品空间非常巨大。
      2012年被誉为是比2008年更为严峻的市场形势，但在上海厨卫展上却看到国内品牌的自信亮相，国外品牌的加速布局。英皇卫浴国内营销副总经理闫光明认为别人退出的时候恰好是自己奋进的好时机，郭婉仪也认为众多国内外高端品牌的日趋激烈的竞争恰好也是这个市场繁荣的表现。