卫浴销售新趋势：消除误区挖掘潜在消费

编辑：小明来源：河南室内设计网发布时间：2012-6-2 8:57:49 点击：15308

      楼市持续低迷，家居零售业也唇亡齿寒。从一季度的市场表现来看，许多卫浴厂家、经销商对于下半年市场多持悲观态度。其实，尽管一、二线城市新房装修已趋于饱和，但时下刚需带来的二次装修和局部改造也日渐兴旺。与此相矛盾的是，许多消费者对于浴室装修存在很多误区，比如认为更换马桶很麻烦，花洒坏了不给保修，于是继续将就而隐藏消费需求。卫浴企业如何在这方面普及和引导？
      记者了解到，其实马桶更换很方便，只需由安装工人用电锯将马桶与地砖连接的部分整体割开，清洗掉地砖上的玻璃胶痕迹，再安装上尺寸相近的新马桶即可。旧马桶会搬回厂里进行统一报废处理，而不是在业主卫生间砸烂而产生破坏性后果。
      某洁具全国市场部部长表示，除了进行小区推广、厂价让利等精准营销外，整体卫浴展厅的情景化展示也是吸引消费的一大法宝。比如帝王最新的新公爵系列就通过营造温馨浪漫的整体卫浴样板间，让顾客切身感受卫浴空间的情趣和氛围，甚至今后可以有水式体验，让消费者在封闭式空间亲身玩味舒适高品位的卫浴生活，通过体验达成对卫浴文化和产品性能的认可，潜移默化地熏陶而促成最终消费。