陶卫行业发展策略：开拓与创新

      陶瓷卫浴行业未来发展策略 开拓成为新方向
      任何行业都要在不断创新中发展，不创新就意味着被淘汰，同样陶瓷卫浴行业也需要创新，经过20多年的发展，我们陶瓷卫浴行业取得了不俗的成绩，但是今后的路还很长，我国陶瓷卫浴行业该如何创新以继续欣欣向荣呢？
      第一是机械设备的创新。
      有识之士在中国大陆引进第一条陶瓷卫浴流水生产线的时候，可能没有想到在短短二十多年内陶瓷卫浴行业的发展速度如此迅猛，已经成长为一个非常庞大的支持国内经济的主要行业了。
      二十多年内陶瓷卫浴企业不断面对机械设备的引进与创新，经历了一个从引进到创造的阶段，现在国内的陶瓷卫浴机械行业日益发达，部分技术甚至达到或超过了国际先进水平。中国陶瓷卫浴机械的研制技术的许多创新也仅为中国独有，这一点让人深感欣慰。
      第二是陶瓷卫浴设计的创新。
      第一次来佛山的时候正赶上中国陶瓷卫浴城陶瓷卫浴博览会开业，在展会上整整泡了三天，大大饱了眼福看到各种各样的新式陶瓷卫浴，第一个感觉是中国陶瓷卫浴图案的研发技术越来越好，至少比想象中的更好。
      又过了一段时间，与一些业内的朋友聊天，知道了许多非常精美的陶瓷卫浴图案是从国外引进或仿制的，同时也领教了佛山陶瓷卫浴的仿制技术是一流的，渐渐感觉到了一种暗暗袭来的危机与做好陶瓷卫浴图案创新的责任感。
      第三是文化的创新。
      产品必须依附于文化才更有价值，我们在接受产品之前对产品文化更感兴趣。
      附加文化的产品本身就是一种产品文化，文化是产品的定位，提升产品的品味。感觉到了吗？中国更多的陶瓷卫浴更加注重自己的品牌与文化了。文化是体现产品差异性的一个重要标志。
      我们知道，设备的创新是硬件的投入，在投入的比例中占非常大的比重；而设计与文化的创新是软件的投入，在企业投入的比例中占比较小的比重。大家的硬件相关不大的情况下，软件体现企业的差异化，也就是说发挥人的创造力创造的价值体现企业的差异性。
      陶瓷卫浴行业未来发展趋势 创新才是新动力
      质量参差不齐
      据了解，品牌卫浴企业出现质量问题不止一次了。去年2月14日，国家质检总局发布了针对陶瓷卫浴坐便器产品的质量抽检结果，美标、冠珠、和成、益高、中陶等品牌坐便器被抽检出不合格产品。26种产品不符合《陶瓷卫浴坐便器产品质量国家监督抽查结果》标准要求，合格率仅为78%。3•15期间，国家质检总局对外公布了产品质量抽捡结果，陶瓷卫浴砖产品不合格率达到18.3%。
      中国陶瓷卫浴工业协会相关人士认为，说到底，是企业自身监管力度不够，没有严格执行检验程序。“我国的卫浴产品发展历史短，企业数量众多，大部分是中小型民营企业。企业的生产、设计、研发、管理水平都比较低，基本上都是低成本的重复制造。目前，主要产区有广东、浙江、福建、山东、河南，每个产区的发展很不平衡。目前广东特别是佛山产区，产品性能相对稳定。但一些中小企业的产品，质量就没有那么稳定了。”中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦说。
      陶瓷卫浴产业主打创意节能牌
      一家卫浴品牌的负责人向记者透露，随着整体卫厨进一步发展，卫浴企业纷纷跨界经营。然而由于卫浴企业在生产上难以兼顾，一般会让一些工厂代工生产或通过外来加工、配套使用等方法解决产品搭配问题。因为是跟其他工厂合作，无形之中为自身的品牌信誉带来风险。如果代工的工厂偷工减料，质量自然无法百分百保障。
      2012年陶瓷卫浴出口严峻形势一般
      2012年1月份，国内出口总量出现了自2009年12月以来的首次负增长。据海关统计，1月份国内对外贸易进出口总量同比下降7.8%，其中出口下降0.5%。更令人担忧的是，海关数据显示，从2011年9月开始，我国出口增速出现了逐月递减趋势。与国家出口总量下滑对应的是，国内陶瓷卫浴产品出口也随之下降，仅在今年1月份，佛山陶瓷卫浴出口同比下降了10.9%，虽然1月受春节假期和外部需求减少的双重影响，但2012年陶瓷卫浴出口严峻形势可见一斑。
      在去年底，商务部外贸司司长王受文就表示，2012年，“中国出口形势比较严峻”，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转；二是国内的供应成本也在上升。
      对于今年国内陶瓷卫浴产品出口形势，国内的陶瓷卫浴企业表示了谨慎的乐观态度，用产品创新、开发新兴区域等措施加以应对严峻的出口环境，政府方面也将在产品研发、资金扶持、市场开拓等方面给予企业更大支持。创新产品，拓展新兴市场应对压力，政府扶持给予企业信心。
      “今年的出口市场会有压力，但不会太差，也仍有希望，对于部分企业来说也会有较大波动，毕竟整个大环境在变化。”新明珠集团国际事业部总经理吴敏刚表示，对于当前的市场情况，企业的压力会增加，但这也促使企业在成本控制、生产管理上更加精细，以此来增加自己的竞争力。
      佛山主营对外进出口陶瓷卫浴业务的Tile Gallery公司 总经理Mary Gong对于今年的出口市场介绍了自己的应对措施。首先，不断开拓新的合作模式，整合海外资源，与海外合作伙伴成立分公司；其次，集中精力做少而精的瓷砖产品，做到适销对路；第三，加大人员培训，建立自己的精英团队。据了解，该公司去年派送一批人员到美国分公司培训，目前该公司的团队人员过半拥有海外销售经验。
      在出口产品中，中国的抛光类产品具有最大的市场竞争优势，但同时这类产品也容易受到市场环境的影响，波动幅度较大，部分企业为减少来自市场的这种冲击，在产品上进行提升和突破。“除了推出差异化的产品陶瓷卫浴板之外，还会推出喷墨仿古砖，提升产品的附加值。”华泰集团TOB陶板出口部经理郑川介绍，同时，公司也会拓展新的出口市场。“中东是一个潜力巨大的市场，中东当地的高端产品以意大利与西班牙的瓷砖为主，中国的产品较为低端，因此，中国陶企首先要转向高端产品的生产，走品牌路线，再借助当地优质客户参加展会或进行宣传。”
      在企业各自施展招数拓展海外市场时，政府也在积极行动。2月20日，由广东省对外贸易经济合作厅召开的陶瓷卫浴产业外贸转型升级示范基地座谈会在佛山举行，会议组织单位邀请了行业多家知名品牌企业参与座谈，商讨今年的出口形势和对策。在这次座谈会上，佛山市外经贸局副局长王政表示，从本月底开始，市外经贸局将组织一系列的外贸进出口政策宣讲会、外贸形势分析会，以帮助企业更好地把握当今的国际市场形势。
      佛山作为全球最大的建筑陶瓷卫浴出口基地，在当前严峻的出口环境下，其市场份额也在被国内其他产区抢占。外部市场的变化为其他产区带来新的机遇。
      国际市场变化为高安产区带来机遇
      随着产能不断扩大，江西建陶企业纷纷把出口作为分化产能、支撑企业长远发展的主要途径，以此实现企业在经济低迷、房市不振大环境下的营销突破。
      “去年基本上做得还可以，出口营业额差不多三千万，出口的重点市场还是东南亚、中东，现在美洲、澳洲也在积极地开拓。”江西精诚陶瓷卫浴有限公司董事、佛山营销中心总经理罗春汛透露。作为江西乃至华中最大的陶瓷卫浴出口企业之一，江西精诚陶瓷卫浴有限公司历经四年多的沉淀和专注，出口业绩逐步攀升，成为湖南、湖北、江西三大新兴产区里的佼佼者，该公司旗下品牌“梦幻玫瑰”也成为近年来最受欢迎的华中建陶品牌。
      值得关注的是，江西太阳陶瓷卫浴有限公司是华中较早在佛山设立展厅的企业，该公司将佛山营销中心作为品牌化与国际化的窗口，其董事长胡毅恒透露，尽管公司在跨越式发展中遇到一些问题，但是品牌化与国际化的长远发展战略始终没有动摇，2011年江西太阳陶瓷卫浴重组了出口团队，出口量也逐步增长。
      此外，越来越多的陶瓷卫浴企业将出口作为营销工作的重点，如江西国员陶瓷卫浴、江西景德镇莱特陶瓷卫浴、江西正大陶瓷卫浴等都在佛山设立了出口窗口。随着产能不断加大、市场竞争不断加剧，出口已成为江西陶瓷卫浴企业发展的必由之路。
      “目前的话，是没有影响，甚至还有一些好处，因为现在整个行业的利润空间都在压缩，客户的利润空间也在压缩，原来一直和佛山合作的企业，也想寻找新的产品，可替代的性价比更高的产品，从某个角度来讲，这就是机会，那么我们就从这个机会去拓展。”对于国际上对中国陶瓷卫浴掀起的反倾销热潮带来的影响，罗春汛表示这没有给高安的陶瓷卫浴带来影响。
      江西省高安市口岸办主任曾雯婷表示，高安的陶瓷卫浴目前主要出口东南亚、中东、非洲、南美等国家和地区，这是高安陶瓷卫浴企业产品结构所决定。曾雯婷透露，高安政府正在组织陶瓷卫浴企业参加4月份在俄罗斯举办的建材展，这是高安政府扶持企业走出去的一件大事，得到了企业的积极响应。随后还将与陶瓷卫浴行业主流媒体陶城报联合举办第三届高安陶瓷卫浴出口论坛。
      曾雯婷表示，尽管大部分企业意识到出口市场空间广阔，但是相当一部分企业对于出口操作还是较为生疏，缺乏市场操作的认识，更缺乏懂得国际贸易的人才。
      从目前高安陶瓷卫浴出口的产品结构来看，抛光砖、瓷片的出口量高于仿古砖，但是大多数企业认为目前市场已经慢慢接受仿古砖这种产品，而且从江西太阳陶瓷卫浴、精诚陶瓷卫浴出口的产品来看，亚光类仿古砖是当前出口比较多的产品。
      此外，随着江西建陶铁路专运线的开通，为高安陶瓷卫浴的出口提供了更多便利。该专运线办公室负责人表示，4月份将有一批陶瓷卫浴产品通过专运线运往国内其他省市，相信2012年有更多的高。