经销商上演生死劫 家居卖场竞争呈现白热化

      日前，由商务部和中国建筑材料流通协会联合发布的全国建材家居景气指数BHI数据显示，全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。出现小品牌撤场严重、出租率下降、招商遇困等状况。
      9月5日，记者在走访市场时也发现，受上游房地产调控的影响，今年建材家居形势不容乐观，消费需求出现大幅下滑，各大建材家居卖场出租率已开始下降，甚至出现陆续撤场的状况，部分家居卖场为了应对竞争以及经营业绩的压力，不得不变相降场租，家居卖场也将随之迎来一场洗牌。
      卖场：商户淘汰速度加快
      “由于今年市场不好，很多经营不好的小品牌从家居卖场撤出，这让原来摊位饱和的卖场就有空位出来，利豪今年就在北京的居然、红星、集美、爱家等龙头卖场都拿到了此前拿不到的摊位，而入驻的这些摊位正是以前一些小品牌撤出来的。”利豪家具北京分公司副总经理陈贤昨日接受记者采访时，如此来形容当下卖场的现状。
      陈贤表示，家居市场的不景气对小品牌有一定的冲击影响，导致撤场也是行业洗牌的必然经过。同时，商家选择卖场入驻时租金并不是衡量的唯一标准，同样在市场竞争激烈的情况下，卖场也会选择一些有影响力的品牌进入，降租金应该说是对商户的一种支持。另外，像沙发是有更新周期的，用到一定年限就要更新换代，在二次选择时，消费者对品牌的要求更高，品牌定位、知名度都会起到一定的效应。
      “经销商撤场的情况每年都会发生，但今年显得更为突出。”记者在十里河某家居建材市场走访时，一位经销商无奈地诉苦。“顾客少，利润薄，还要交场租，再这么下去我们也要撤场了。”
      面对上述现象，记者采访了欧人地板执行总裁闫广财，他告诉记者，受到楼市调控形势影响，前所未有的寒流迅速殃及到建材家居行业。在这样的大环境下，租金问题开始显现。今年年初，由于场租高的原因，欧人地板已经从北京的居然之家店都撤出了。
      闫广财表示，由于团购、电商等多渠道销售的出现，也对传统卖场有了一定的分割和冲击。目前主要是刚需的消费者支持市场，撤店也是与时俱进的。他还谈到，卖场要想吸引商户，一定要有好的管理方式，贴近大家的需求，和商户多沟通，多互动，一起共渡难关。明年如果政策一直持续，行业必将再度洗牌，传统卖场还能否坚挺住都很难说。另外，现阶段出现的卖场销售下滑，企业经营困难，都是在行业洗牌过程中正常的现象，以前的快速增长阶段已经过去，市场将进入中高速增长，这将有利于将来打造行业品牌。
      数据：1-6月同比下降7.66%
      8月30日，全国建材家居景气指数BHI数据显示，2012年1-6月全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速回落25.2个百分点，工业增加值同比增长12.1%，增速回落8.4个百分点，完成利润总额1402.8亿，同比下降9%。由于建材行业产品众多，各种产品状况所代表的不同经济领域发展也是不相同的，其中建材家居市卖场的好坏则反映了房地产刚性需求与居民购买力的情况。
      全国建材家居景气指数BHI六月为119.61，同比增长3.48%，环比上升8.26%，即创出年内新高，也打破了往年6月BHI比5月低的规律。全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。但总体看，建材家居业上半年的表现大大弱于去年，房地产调控对其影响是致关重要的。
      对于上述数据的发布，记者采访了城外诚副总经理刘洋，她表示，家居卖场的不景气从去年十一之后就开始显现了，当时城外诚是第一个主动提出给建材家具商户降租金的卖场，就是希望能和大家抱团取暖。直到今年年初，卖场变被动为主动，采取用精准营销来带动传统节日销售。另外，刘洋强调，和全国建材家居景气指数BHI统计的数据有所不同，城外诚今年1-6月同比销售额是上升的，在这样的冰川期能逆势增长，可以说给予了商户很大信心。现在很多商户都主动提出支持卖场的活动，甚至可以出资来参与。
      北京东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉记者，目前三、四线城市的楼市没有受到影响，家居行业整体情况很好，因此BHI的统计数据应该是一个平均值。对于东方家园家居广场来说，并没有采取降租金的方式，而是提高促销的频率和增加活动的力度，使客流有效的循环起来，从而增加销售额。
      行业：卖场竞争进入白热化
      数据显示，目前一线城市家居卖场已是一个趋于饱和的市场，彼此之间的竞争进入白热化阶段。业内人士称，重视卖场各环节的服务升级，考虑经销商及各方利益，也许才是根本。
      集美家居总裁赵建国告诉记者，由于集美的原场租很低，再加上集美把一部分卖场改造为其他配套设施，所以集美的场租没降反涨了，但是这并没有影响商户的积极性，反而有很多品牌争相入驻。赵建国还表示，集美搞的爆破营销等活动都拉动了商户的销售额，帮助大家共渡难关。
      北京市场协会家居分会秘书长刘晨向记者透露，家居行业目前已经不是暴利经营了，BHI数据显示今年1-6月建材家居卖场同比下降7.66%属于正常现象，楼市政策调控后，这是一个必然阶段。
      刘晨表示，受到楼市调控影响，整体消费有所下降，由于家居行业高度依赖上游市场，消费也被抑制了。虽然今年有保障房上市，但由于这部分人群属于刚性需求，对行业拉动消费意义不大，家居业应瞄准改善性住房的市场，这类人群大多是二、三次装修，需要重新购买家具，对品质也有一定的要求。另外，目前行业处于洗牌阶段，不能适应市场的小品牌会被洗掉，留下来的就要适应市场态势的二次变化，洗掉小品牌剩下大品牌，这样一来，留下来的品牌所占市场份额会相对多些。
      同时，刘晨还强调，利益会决定市场，租金的高低是由三方决定的。好的卖场摊位价格会高，因为它的流通速度快，相反，不好的卖场流通速度低，即使用降租金来招商，也未能达到很好的效果。行业洗牌进行到一定阶段后，将来还会实现供需平衡。