促销战难挽救市场地板业需新的模式突破

编辑：小明来源：河南室内设计网发布时间：2012-10-22 9:47:57 点击：17506

      轰轰烈烈的京东、苏宁、国美三巨头的“苏宁卖1元，京东卖0元”等的促销大战才消停，金九银十的木地板行业促销就华丽丽的登场了。而在这场战役中谁是赢家谁是输家呢?说法各不一，也许都是赢家也许都是输家。也许从消费者角度来说，这是场价格战，但小编认为，这恰恰是场渠道和资本的战斗。
      任何表象意义的价格战，究根到底都是渠道和资本的拼杀。苏宁或者国美都是庞大的线下实体店，卖场、维护、运营、物流等等都占用着大量的资金，而相较于东京，东京只有仓库和物流的小负担。京东用只占自己商品比重10%的大家电，去打占比超过80%的苏宁和国美。从另一个角度来看恰恰是帮助了东京拓宽了其他90%的购买率，让消费者养成横向间接消费习惯。说的更直白点，渠道和资本的拼杀也是变相的商业模式战。
      厚重的传统模式已经适应不了这个高速运转的时代，地板行业在金九银十的促销季也遭遇了冷风冻霜，想靠价格战去拼天下的时代已经过去了。这几年无数地板企业都想在电商路上开始新的征程，磕磕绊绊摸爬滚打也一直停滞不前。最终仍旧把重心放在传统的经销商、卖场等关系上，营销手段也无法是团购、促销。纵观如今的地板市场，冷滞期必然还将持续大半年，而对于现在的地板企业最应该费劲心力去做的是，修炼好内功，调养好地板行业的主流商业模式——实体结合网商，在迎接下一个春天之时只待羽毛丰润。