新经济时代 五大策略赶走地板市场"寒冷冬季"

      体验营销是地板市场竞争发展到高级阶段的必然选择。在新经济时代，产品越来越丰富，产品间功能性和品质性差距日益缩小，产品的外延性文化衍生出品牌文化，地板品牌中包含的使用性价值正是无数使用者通过体验积累起来的。
      品牌的价值来自消费者的体验，品牌产品也必将借助消费者的体验销售出去。而对于地板企业和卖场来说，我们应该怎样去实施体验营销呢?地板市场负责人认为可以从以下五个方面入手：
      在产品中附加体验
      地板产品不仅需要有好的功能和质量，还要有能满足消费者视觉、触觉、审美等方面的感官质量。现在消费者对产品质量的期望值越来越高，某一个细节的缺陷，便会影响消费者购买和使用者的感知，从而不利于产品的销售。
      所以，要以最快的速度调整产品，去除地板产品中消费者不好的消费体叫做“放量”环节。使用和参与方式的针对面是窄的，因为它的成本较高，但窄的优势就是如果你找到了一个目标顾客群，在他们聚集的地方逮住他们不放，成功机会就是很大的。
      这些体验诸如使用不便、缺乏安全感、不够环保等。这就要求地板企业从产品设计之初就加入消费体验。
      用服务传递体验
      在服务过程中，地板企业除了完成基本服务的同时，完全可以突出自己所传递的体验。这就需要我们地板企业在对消费者的服务方面，注意细节方面的问题，通过优质的服务增加消费者对产品的价值体验。
      现在有很多地板企业只注重消费成交，不注重消费服务，不能提供消费者售前售中和售后全过程的愉悦体验。
      我们看到大多数地板销售企业根本不考虑卖场送货人员的形象，送货安装服务的细则等。消费者离开卖场就再也没有愉悦的消费体验。产品不错，价格合理，但就是买得不舒服。
      通过广告传播体验
      由于广告的传播范围广，广告现在是地板企业形象展示、产品宣传的主要手段。
      优秀的体验广告更能吸引目标消费者，达到产品销售的目的。地板企业的广告也要充分考虑消费者的心理感受，运用能够引起消费者共鸣的诉求，使消费者从广告中就能得到深刻的体验。
      借助品牌凝聚体验
      表面上，品牌是地板产品或服务的简单标志。但是在深层次上，品牌则是对人们心理和精神上的表达。
      在体验营销者看来，品牌就是“消费者对一种产品或服务的总体体验”。创造一种强调体验的品牌形象，消费者就会蜂拥而来，这是许多知名地板企业经常使用的一种策略。当然，这也是一个长期积累的过程。
      创造全新的体验业务
      体验业务不同于依附在地板产品之中的体验，它是企业真正要出售的东西，产品或服务只不过是辅助手段。
      这就要求我们地板企业必须借助最新的技术和手段，提供给消费者更好的消费体验。如承办大型的消费者参与的消费体验活动，建设网上交流平台等。
      总之，地板体验营销不仅要满足消费者的使用需求，还要满足消费者对地板的喜爱和偏好，让消费者感到地板企业和卖场理解他，尊重他，体贴他，同时给他带来愉悦的享受。