紧跟新政开拓渠道 家居业淡市仍需稳中求变

    楼市调控不放松，人工、材料成本持续上涨，行业竞争日益激烈……对家居行业而言，2012年仍是“举步维艰”的一年。撤店、卖场倒闭、老板跑路，在政策与市场的双重压力下，家居行业“洗牌”如期上演。
    面对困局，卖场、企业纷纷探索生存之道，除了转战二次装修市场以外，紧跟以旧换新、保障房新政，开掘二三线城市以及发展电商等应对策略层出不穷，让家居行业在淡季迸发出别样的火花。
    困局•需求下滑家居销售额增速五年来首降
    过去两年，楼市调控政策密集出台。今年，“坚持楼市调控政策不动摇”成为楼市政策中出现最多的词汇。
    在今年1月31日的国务院常务会议上和3月5日出台的政府工作报告中，中央多次指出严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。而在保障性住房公平分配工作座谈会上，中央也表示要继续坚持搞好房地产市场调控，巩固调控成果。
    中央多次强调坚持房地产调控不放松，对作为下游产业的家居行业来说无疑是个“噩耗”。业内专家认为，楼市调控导致国内需求下降，加之欧美金融危机引发的国际需求疲软、人民币汇率变动以及中外标准不一致等因素导致的中国家具出口遇阻，让今年的家居建材市场面临着艰难的经营局面。
    中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现增速下滑。
    困局•市场饱和卖场经营面积过剩引倒闭潮
    国内外市场需求大幅下滑，人工、材料、场地成本上涨，卖场急速扩张导致市场饱和，一系列的因素让家居建材行业在2012年上演了一轮前所未有的“倒闭潮”。
    据了解，目前北京有大型家居卖场25家，经营面积在1万平米以下的中小型家居卖场近百家。而自去年8月份以来，北京已有12家大大小小的家居建材卖场关门，仅今年上半年就有八方龙灯饰城、兴隆家居建材城、金开利德家具卖场等8家大型卖场关门。这些卖场都曾有上万平米的经营面积。
    中国建材流通协会会长孟国强认为，除国内外市场需求下滑，人工、材料、场租等成本持续上涨外，业内卖场急速扩张导致的产能过剩，也是家居行业面临生存困境的一大原因。“比如，在北京建一家经营面积在8万平米到10万平米的卖场，就非常大了。但是，北京却出现了二三十万平米的超大卖场。”
    据了解，由于前些年房地产持续升温，从2010年开始，不少知名家居卖场在全国各大中心城市展开“跑马圈地”，迅速扩张店面。
    来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平米年销售1亿元来计算，去年家居行业实现年销售额约2000亿元。
    也就是说，有2000万平米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平米。如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。应对•转战冷门家装公司挖掘老房装修潜力
    面对持续下滑的新房装修需求，以家装公司为代表的家居行业开始瞄准二手房装修市场。今年上半年，今朝、实创、瑞博文等家装公司纷纷推出老房装修套餐，连之前被视为鸡肋的“局部装修”成为新的利润增长点。
    公开数据显示，目前局部装修市场需求在老房装修市场中所占比重约为40%。以北京市场为例，整个家装市场的需求总量约为400亿元，老房装修占据其中的30%，约为120亿元，这里面局部装修需求近50亿元。
    业内人士认为，“老房翻新”和“局部装修”由于利润空间较薄、耗时费工，一直被装修公司放在相对次要的位置上。然而，在2012年市场激烈的变革之中，“老房”和“局部”强大的潜在市场需求使之成为一块不可多得的蛋糕。
    应对•紧盯新政家居行业积极启动以旧换新
    如果说楼市调控迫使家居企业关起了一扇盈利之门，那么今年的保障房和以旧换新政策则为家居企业在困境中指明了道路。
    今年下半年，由北京市商务委牵头的“保障房幸福暖房行动”和“家具以旧换新”分别在10月和11月启动，包括居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、城外诚等大型卖场在内的家居企业纷纷积极响应。
    资料显示，在以旧换新政策实施的30天里，本市5家试点销售企业完成以旧换新销售额1.5亿元，家具以旧换新销售额占同类家具总销售额的26.3%。而市商务委“以旧换新”活动结束以后，包括集美家居、红星美凯龙、城外诚家居广场、居然之家和蓝景丽家试点商家纷纷主动“续约”，继续支付5%的补贴款。
    相比家具以旧换新，保障房则被不少企业视为长期发展的一个重点。今年上半年开始，红星美凯龙、蓝景丽家、百强等企业就纷纷开始推出针对保障房的优惠体系和保障房专属区域。
    今年下半年，在市商务委组织下，保障房相关商品实现跨业态联合，包括居然之家、集美、蓝景丽家等9大知名家居、家电连锁卖场和装饰设计公司参与，纷纷推出万元的针对性套餐。
    业内人士认为，今年的商品住房市场迅速降温，从全国一线城市和二三线城市的销售情况来看，都较以往几年有很大幅度的下滑，其中一线城市尤为严重。与之相反，从公共租赁房、经济适用房和廉租房等保障性住房的建设情况看，今年北京新开工建设、收购的16万套各类保障性住房，用于公开配租配售的有9万套，按每套花2万元来配置家具计算，将给北京家居市场带来18亿元的市场增量。
    这一数据说明，在商品房遭遇寒冬的情况下，保障性住房市场正在政策扶持下呈现出上升态势。这对于家居企业来讲，无疑是一个巨大的市场。应对•另辟蹊径众家居企业开掘二三线市场一线城市市场趋于饱和、市场需求量下滑，多重压力下，不少家具、家装企业纷纷转战二三线城市。一时间，这片曾经未受重视的市场呈现出一片繁荣的景象，抢滩二三线城市已经成了很多企业所喊出的口号。
    据了解，意风家具、富之岛、左右等知名家具品牌早已开发了针对性产品布局二三线市场，而实创等知名家装公司也纷纷发力二三线城市，抢夺刚需蛋糕。
    北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，虽然受上游楼市调控政策影响，但家具经销投资的意向还是很强，其中尤以二三线城市的经销商和加盟商居多。
    业内人士表示，二三线城市自身的一些特点使其具有得天独厚的优势。