应对市场变局 家居卖场要与时俱进

    2013年，对于家居建材市场是业内人士充满期待的一年，然而，从上半年的销售状况来看，仍然不乐观。国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”的潜在消费者仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。再有，家居卖场趋于饱和状态等多种因素影响了家居建材的销售。
    盘点上半年的济南家居建材市场，东方家园济南两家门店关闭，足以看出市场竞争的残酷。而建材家居的经销商们可谓是一盘散沙，走出家居卖场，各自为战，有的联合多个品牌组成联盟，定期到酒店进行促销。这种短期的促销方式，不能成为企业的长久发展之计，是市场低迷不得已而为之的行为，企业要想长久发展，还需要完善销售渠道以及售后服务，依托家居卖场整体营销还是当下必要的营销渠道。
    上半年，济南各家居卖场不断地举行促销活动，“总裁签售”“夜场”等促销活动，极力为业户赚钱想办法，而且部分家居卖场降租来支持业户发展，在低迷的市场环境下大有与业户“共患难”的担当，实属不易。
    对于家居卖场来讲，其面临的压力更大。在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。
    对于下半年的展望，业内专家表示，下半年建材家居行业进入装修季节，建材家居业绩会有所好转，但期望不高。行业仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，企业转型升级已势在必行。
    家居卖场作为家居建材产品销售的主要平台，家居卖场的成败决定着经销商赚钱与否。因此，低迷的市场环境下，家居卖场要与时俱进，要敢于创新敢于突破。