家居卖场和橱企均需转型 赢取行业洗牌先机

    今年有很多商户抱怨家居卖场客流量太少，生意实在难以为继。而家居卖场在全国范围内也都出现了不同程度的撤店现象。据商务部和中国建筑材料流通协会联合公布公布的数据显示，今年全国规模以上建材家居卖场1—6月累计销售额同比下降6.19%。橱柜行业因此受到的冲击也不小。
    卖场冷清 经销商也难为继
    有橱柜经销商说，从三月第一轮旺季销售过后，家居市场无论在几家新开张的卖场，还是老牌家居大卖场，都是人气冷清，偌大的卖场，经常是销售人员比购买的消费者还多。而去年家居卖场的倒闭给大量建材经销商供货商带来的重大创伤，一年来这种损失还没有完全缓过劲。因此现在市场始终处在低迷期，作为橱柜经销商，即便是做促销活动也无能为力。
    去年，家居卖场在全国范围内出现倒闭潮。美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有七家家居建材零售店面;英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。而在北京，去年短短半年时间，家居建材卖场关门倒闭的数量竟达到了8家。曾经为国内最大的连锁建材超市的东方家园建材超市，2013年开年以来也遭遇关店风波。
    业内人士认为，家居卖场之所以陆续倒闭，是其主要原因。家居卖场关店倒闭的普遍现象，一方面在于房地产调控导致的市场需求萎缩，而最主要的原因在于行业的恶性膨胀、盲目扩张、高度饱和、同质化严重引发的激烈竞争。
    家居卖场和橱企都需重新定位
    家居卖场从一开始便是沿用家电行业的管理和营销模式前行。早在十年前，家电行业出现专业卖场时，使用的营销模式，十年后家居建材行业还在使用，从总裁签售，到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从名人代言到异业联盟，从价格战到优惠战，从厂购到体验，无一例外是沿着家电行业的老路。这些营销模式，早已不为电子产品、快消品行业所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为当前核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。
    目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持。家居建材行业要获得有序和持续发展，必须放弃“价格战”选择“价值战”。也就是说，建材家居行业只有转型升级才会有新出路。
    而橱柜行业要走出“卖场倒闭风波”的困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。同时，橱柜企业还要依靠实施品牌战略，标准定位风格，严格控制价格管制机制，实行长远的品牌战略规划。橱柜企业要摆正自身位置，以长远发展为目标，才能塑造高端品牌的核心竞争力。