国产卫浴难破五星酒店壁垒 业内道破潜规则

    中国的卫浴品牌众多，在市场上占据的份额巨大，但是却难以立足高端市场，尤其是在五星级酒店当中，难觅踪影。行业内传是因为“绝大部分五星级酒店规定，只引进外资卫浴品牌，国产品牌根本无法入门”，对此，业内人士指出难破五星酒店壁垒是因为中国卫浴品牌整体情况导致，品牌打造任重道远。
    高端市场国产品牌难敌国际品牌
    在广州的几大主流卖场，占据优越位置的大部分是国际品牌的展厅。例如在吉盛伟邦番禺店的卫浴区，TOTO、唯宝、科勒、伊奈等品牌就占据了入口的主要位置。
    在一些城市卖场里面，劳芬、唯宝、杜拉维特、高仪等国际卫浴品牌，价格都相当不菲，一个花洒甚至卖到几十万。行业人士称，在高端市场领域，相比国外同类产品，国内产品价格偏低，但是销售情况远远比不上国外品牌。
    悬殊的价格差距，似乎给国产品牌定了位，即使抬高价格也难以在高端市场立足，销量更是令人担忧。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，在国内卫浴市场中，外资品牌占到30%份额，本土品牌则达到70%左右，但在高端市场和场所，几乎被国外品牌横扫。
    “绝大部分五星级酒店都有规定，只引进外资卫浴品牌，国产品牌根本无法入门。”蓝卫兵告诉记者，这两年惠达、益高等企业也开始有少量单跨入五星级门槛，大约100单中只有不到10%的可能性，拿到这种单也是颇费周折。国内份额较大的东鹏洁具，其工程类项目中也只有东莞东城国际酒店一家五星酒店。
    而美、日、欧系品牌正在通过占据工程类大单的方式牢牢抓住中国的高端卫浴市场。乐家(中国)总经理安明理称，乐家在中国的销量约有一半是来自于工程类，比如高档酒店、高端商品房项目等。德国高端卫浴品牌汉斯格雅集团CEO干思乐也对记者称，在中国的主要市场为工装类市场，目前中国是其全球第二大市场。
    五星酒店选用国际品牌是“潜行规”
    对于国产品牌难进入五星酒店的现状，部分业内人士表示评星定级“不公平”：国内五星级酒店所选用的卫浴产品都是国外品牌，而国内品牌只要进驻了一个酒店的话，这个酒店就难以评上五星级酒店了。
    对于这个现象，中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林认为，这其中也有一定的道理，国际品牌历史久的已经一百多年了，历史短的也有七八十年了，国内很多企业才十几、二十年，中宇卫浴也才30多年。“因此我们要多下功夫，让客户慢慢接受我们的产品。我们也可以组织一些活动，比如让他们到工厂参观，让客户了解国产品牌的技术并不比国外品牌差。我们要打造百年企业，进驻五星级酒店也不急在这一时，总有一天，我们国产品牌会让这些五星级酒店以上的高端消费者认可”。
    记者查阅相关资料发现，国家标准中关于五星级饭店客房中卫浴用品档次的规定，在《旅游饭店星级的划分与评定》GB/T14308—2003文本中的表述是：“有面积宽敞的卫生间，装有高级抽水恭桶、梳妆台(配备面盆、梳妆镜和必要的盥洗用品)、浴缸并带淋浴喷头(另有单独淋浴间的可以不带淋浴喷头)，配有浴帘。水龙头冷热标识清晰。采取有效的防滑措施。采用豪华建筑材料装修地面、墙面和天花，色调高雅柔和，采用分区照明且目的物照明度良好。有良好的无明显噪音的排风系统，温度与客房无明显差异。有110V／220V不间断电源插座、电话副机。配有吹风机。24 h供应冷、热水。”
    几位国家旅游局聘任的国家级星评员表示，在星评操作中评定五星级饭店的卫生洁具档次首先审核的就是洁具设备是否是节水型和静音的，即环保型的。可见，这里并没有传闻的在评星定级时五星级饭店卫生间里用不用国外品牌的洁具会涉及到加分或减分的所谓“潜规则”问题。
    国产卫浴企业励志为民族品牌正名
    不仅在国内市场上，中国卫浴产品缺少高端消费群体，国外销售同样不乐观。“在欧美市场，消费者片面地认为中国卫浴产品低价低质，难登大雅之堂”，中国陶瓷城做卫浴生意的唐国道先生称，国外对中国卫浴产品设置了种种贸易壁垒，以阻止中国产品进入欧美“消费市场”。除此之外，国外消费者对于中国产品认识存在很大偏差甚至误解，直接影响了中国陶瓷卫浴产品在当地的销量。
    众所周知，中国是世界上最大的代工厂，许多国外卫浴品牌选择在中国进行贴牌生产，这就意味着国产品牌与一些国外品牌在质量上没有差异。在记者采访过程中，众多卫浴产品负责人表示，目前中国的卫浴产品从工艺和外观以及功能上都能与国外产品博弈，甚至性价比更高，已经给国外企业造成了很大的压力，现在国内企业亟需的是整合资源从而进行整体品牌形象的提升。
    中国旅游饭店协会常务理事会张志军表示当前存在的问题，主要是品牌问题，从改革开放开始国内并没有这样的产品，主要是靠的是进口，这也是造成国内高级酒店以洋品牌卫浴产品为主的原因。张志军认为，国产卫浴品牌虽然质量好，但是还没有被高档饭店公认为高端品牌，在形象宣传和市场宣传，以及市场运作上，国内企业还有所欠缺。
    乐华集团董事长谢岳荣认为，国产品牌打高端牌遇阻难攻五星酒店壁垒，是因为中国卫浴整体情况差，国内有些厂家为了实行低价的战略，在控制成本方面做得比较好，但是在品质方面就忽略了，给消费者的整体印象比较差，造成了不诚信的品牌形象。他倡议同行们应该积极行动起来，共同打造区域品牌，共同打造中国品牌。