“金九银十”来袭 看家纺行业的营销突击战

     “金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面、投资方面心情有所冲动。“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
    受市场的影响，家居业集体过了一个萧瑟的淡季，这使得众商家更关注9月和10月份，很多商家都提前做了促销、打折等策略，想在此季节进行一下“冲刺”。2014年9月份已经过去一大半，市场情况不容乐观，所以大家把目光集中在了10月份，“黄金周”一下子变成了“黄金月”了。
    家纺家具捆绑销售
    在很多家居大卖场里，都可以看到家具和家纺用品捆绑销售的现象。其实，早在家纺成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。那时，只是简单地“再现家庭氛围”使消费者的思想会自动代入到自己的生活氛围，刺激消费者的“购买欲望”而已。但是在更多时候，消费者发现，在商场专卖店看上去时尚漂亮的产品，买回家后，却总是少了些光彩，除了预设场景的光线和色彩外，最大的影响恐怕就是家居的配套了。那么，如果家纺企业或者是家具企业结合起来，把家具和家纺产品捆绑在一起销售，这对消费者来说无疑是一个好消息，既能在购买在家具时可以自由搭配喜爱的家纺，又不用担心是否会造成整体美感的缺失。正好卖场在这个关键的季节做出了“捆绑”的销售策略，也是根据市场情况而定的，也希望以此能给家居行业带来一个销售热潮。
    家纺和家具业人士对于家纺和家具的“捆绑”销售表示看好，纷纷表示这对于家纺与家具行业来说是一种新的发展趋势，这种发展新趋势会将家具与家纺行业带来一个新的发展契机。
    软装注入新理念
    随着“重装饰轻装修”理念日渐深入人心，为广大消费者所接受，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的巨大潜力也明晰可见。基于此，无论是软装家居品牌还是软装家居卖场都会抓住销售旺季缩短更新换代周期，纷纷借助新一季推出产品，打出风格。一是抓住消费者“换季添购”的消费心理，二是迎合“秋季装修”的热点时段。
    软装家居饰品相对硬装更具随意性，易于更换。每逢季节更替都是消费者实施购买行为的黄金时段。在近来一些家具家纺展会上可以了解到，近期由于深秋将至，季节更替，床上用品的销售量相较以往明显增加。家装行业经过了近半期的调整后，将迎来一年中的装修高峰，软装作为硬装的辅助手段，自然也紧跟步伐。正因如此，相关的软装家居品牌及卖场都在抓住这一时机相继推出符合时令的新品，以促进软装行业的新发展。
    联手各大知名品牌上演价格促销战
    近日，各大卖场都打出了“降价促销”的口号，争取更多的人气，来回暖一下市场。家纺展携手各大建材知名品牌将通过多种让利手段，将各类家居建材商品价格直线拉低，再次回馈消费者。有部分家居卖场和大品牌企业在拼“价格”。用促销的手段加速消费者“肾上腺激素的分泌”，逐渐抓住消费者的胃口，实现自身预期的目标，得到企业最终的成功。例如水星家纺，每年都会与天猫淘宝电商合作，进行打折促销，促进电商发展，并推行APP上线，提供服务体验传递品牌时尚、品味等理念。而梦洁家纺多采用直接打折促销或买赠促销：“全场7折优惠酬宾”、“买100送XXX”诸如此类的促销手段。
    当然，促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做，效果也是百般不一。而从现在的市场情况看，大部分的消费者在进行购买之前，都持观望态度，在各企业之间进行着最终的抉择，所以这场“价格促销战”能不能打响，能否抓住这个市场，就得看各企业的本事了。
    对于探讨“家纺行业的营销突击”这一热点话题，小编认为这是十分有必要的。目前“限购”政策的松绑将会使整个房地产行业回暖，而处于房地产行业下游的家居行业也将会进入一段更辉煌的时期。同时家纺也是消费者的日常生活所需，既是生活必需品，又是一种对陈设的艺术体现。在应对接下来的“金九银十”重大战役中，只有更符合市场需求，做自身最拿手的营销，才能在众多豪强之中进行围点突击，成功突围，获得最后的成功，封顶称王。