家居行业力求转型 大家居成行业新选择

    在宏观经济转型、实体经济放缓尤其是房地产市场依旧不振的背景下，国内家居行业也依然面临着压力，总体处于深度调整期，行业企业为需求增长点，转型明显加速，市场洗牌加快，行业竞争加剧。
    2014年对家居行业而言，是多变之秋，但更多的不是变好，种种迹象表明市场依然在向下变，从9月份中国央行楼市信贷政策松绑到近一个月以来各地政府救市，房地产市场的起色依旧不大，这也使得国内家居市场持续低迷，并且局部甚至有恶化趋势。
    面对市场的低迷，家居企业均在摸索转型升级，布局后市发展战略。
    家居市场求“变”
    据家居板块上市公司公布的三季报显示，今年前三季度多数企业业绩增速下滑明显。
    喜临门(603008,股吧)前三季度实现净利润8643.95万元，同比增长10.03%；宜华木业(600978,股吧)实现净利润44938.87万元，同比增长28.56%；浙江永强(002489,股吧)实现净利润14144.24万元，同比下滑42.08%。行业内上市公司三季度财报明显表现出家居企业业绩增速重心下移，以往呈现高增长局面的常态已难再现。
    统计数据显示，今年家居行业整体增速已远低于以往30%以上的平均水平。今年上半年，家具行业整体增速为12%，近4900家规模以上企业主营业务收入为3282.1亿元，同比增长仅为12.87%，利润总额176.3亿元，同比增长仅为17.32%，远低于往年增速。
    目前，家居市场的“金九银十”传统旺季已全部收尾，但是从9月份和10月份销售情况来看，家居市场并未迎来期盼已久的回暖。旺季失守的境遇让行业不得不寻找各自的出路。
    宜华木业选择的道路是，延续优化经营思路，全面进行战略性转型升级，在保持产品市场占有率的前提下，通过继续优化渠道建设、加强品牌推广和宣传、强化高端定位、提升研发实力等措施来保业绩。
    喜临门则选择品牌宣传攻势，持续推动公司门店新形象改造，追求品牌的中高端定位和年轻化重塑，同时也在进行智能家居产品探索。
    美克家居(600337,股吧)仍坚持多品牌发展战略，由零售商向品牌商转型，提出拓展一体化的家居综合消费品市场，做家居用品“长尾”。
    大家居成行业新选择
    与其他企业追求品牌战略形成对比，家居行业的欧派集团此前也公布了自己的发展之变，宣布欧派集团在未来3年、5年和10年内，将在国内大家居市场领域开展重大的产业整合，实施大家居战略。
    欧派集团董事长姚良松向本报记者介绍称，欧派大家居将改变目前市场上“大家居”的卖场形态，结合行业的发展趋势，引领行业企业从“产品经营者”转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。
    根据欧派集团提出大家居战略，将为消费者提供全面的家居服务，主要由三个系统组成，即欧派大家居＝设计家庭装修方案＋配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品＋售前售中售后服务。
    行业分析人士称，欧派大家居战略的提出，对行业来讲是个重大转“变”。欧派集团大家居战略的核心，是欧派集团通过自身优势，如大规模非标准个性化定制、渠道优势以及品牌资金优势，迅速进入大家居所涉及到的主要细分市场，以百亿级家居企业进入新的家居品类市场，带动其已成型的服务链、渠道伙伴同期进入新的市场，从而改变目前家居产业同质化、产品品质参差不齐、企业实力较弱基本处于中低端产品线价格竞争的局面。
    姚良松称，欧派集团的大家居战略，突破了目前主要的家居产品领域的界限，突破了目前家居产业传统的市场思路，形成非常有市场爆发力的新思维。
    姚良松向本报记者介绍称，欧派的底气在于建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。在营销体系方面，欧派独创了“树根理论”，形成了与代理商之间的分利共享机制，保证了其代理商先于企业获得较好的经营利润。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店，覆盖了全国所有县级市场。