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西式居室文化的传播者——访洛阳西曼墙纸布艺总经理曹晓东

编辑：洛阳站来源：洛阳站发布时间：2015-7-29 15:28:20 点击：16904

曹晓东，洛阳西曼墙纸布艺总经理，1990年毕业于湖南大学电磁测量专业，有较深的英语功底，固执迷信西方文化。1993年成立洛阳首家墙纸店，是洛阳墙纸专卖销售行业从业第一人。先后经营过多种国内外墙纸品牌，1997年开 ..

曹晓东，洛阳西曼墙纸布艺总经理，1990年毕业于湖南大学电磁测量专业，有较深的英语功底，固执迷信西方文化。1993年成立洛阳首家墙纸店，是洛阳墙纸专卖销售行业从业第一人。先后经营过多种国内外墙纸品牌，1997年开始经营英国墙纸，2001年销售意大利某著名品牌获得全国单月第一名的奇迹，从此洛阳西曼成了全国壁纸厂商的一个焦点，成为中国市场为数不多的版本数量最大，汇集英法美意、比利时、荷兰、瑞典等不同国家、不同文化的众多地道专业品牌汇集地。今天，西曼又引入英国沃克格林这一拥有英国现存最古老的品牌的集团公司的全方位空间软装的系列产品。Walkgreen在中国开创了一个新行业——欧洲壁纸、布艺、窗帘、布艺家具、配饰，全系列一体化配套设计新概念。这是一个开端，一种新的生活，我们可以享受欧洲更人性、更浪漫、更优雅、更自然、更自由……更美丽的新生活。是对所谓“高端、大器、上档次”的生活态度的挑战，而“低调、洋气、有品位”成为新的生活的标准。

《建筑装饰》：很高兴您能接受建筑装饰杂志的采访，能给我们简单介绍下西曼墙纸吗？
曹晓东：西曼其实是我们的店名，正如“柔然”、“格莱美”一样是店名，是我为商店起的名字。西曼的中文意思：西方的浪漫。音译于英文水手“seaman”，代表西曼是像水手一样的传播者——将西方的居室文化通过壁纸这样一个载体，日复一日、年复一年的传播到洛阳市场、洛阳人的生活。
西曼墙纸布艺成立于1993年，成为洛阳首家壁纸专卖店。期间经历了中国壁纸市场的起起伏伏、风风雨雨。今天成为中国壁纸市场屈指可数的几家超大型墙纸卖场。其中汇集英国、美国、法国、意大利、比利时、荷兰、瑞典，几十个代表各国文化的专业品牌。现在西曼墙纸有五个专卖区组成：一、美国墙纸专卖区，几乎包含了美国所有著名品牌：1.WQ 2.YORK、3.BREWSTER、4.SEABROOK、5.CHASAPEAKE、6.BLUEMOUNTAIN、7.KJ…… 二、英国沃克格林墙纸布艺家居馆，这是一个有革命性意义的商业模式，将欧洲生活中的墙纸、布艺、窗帘、家具、瓷器、玻璃器皿、地毯、床品，全方位的介绍给市场。而这些商品的背后，将欧洲大陆的居室文明真正带入了洛阳市场。而沃克格林也是世界上屈指可数的几家，也就是说沃克格林及相关墙纸、布艺、家居产品来自于英国统一设计，使我们实现欧洲各种正点风格成为可能，并非常容易。各种风格展现出新的文化底蕴，新的审美取向、新的生活态度……并极大丰富了装饰市场的新风格，进而提升整个装饰产业的整体水平。刺激人们的装修欲望。沃克格林由以下品牌组成：1.拥有英国王室徽章的桑得森Sanderson，它是英国现存最古老的品牌，在世界上是英伦风格的代名词。2. 卓凡尼ZOFFANY是沃克格林公司从Sanderson分离出来的一个特有品牌，其产品风格范围从Sanderson代表的英国贵族乡村到今天用现代工艺手法表现的现代英伦风情。3.莫里斯MORRIS&CO是英国19世纪著名艺术大师，代表维多利亚时代居室艺术的光辉。MORRIS&CO品牌以这个艺术家的名字命名。其产品不折不扣的复制了莫里斯以及当年英国最伟大艺术家的著名作品，为我们还原那个年代，提供令人尊敬的帮助。4. 哈乐昆HARLEQUIN，距今已有将近70年的历史，是英国的一个现代品牌。其风格范围为英法老味道的现代简化演绎到今天欧洲的现代风格。代表了欧洲人浪漫、自由、快乐、简单的生活个性。5. 塞恩SCION 是一个以北欧斯堪的纳维亚风格为基础的年轻人的品牌，他充满活力、积极与快乐，并且很便宜。6.沃克格林专卖店销售沃克格林壁纸的同时，代理法国、荷兰友邻品牌：法国Casadeco 、荷兰Eijffinger、法国Filpassion
三、比利时壁纸专卖区，比利时壁纸为世界现代豪华产品的代名词，是世界超五星级酒店的专用产品，该店经营ARTI、OMEXCO、KHAZA、CALCUTTA。同时该专卖区经营意大利、法国等相关豪华壁布产品。
四、沃微星瑞典墙纸专卖店，瑞典墙纸为斯堪的纳维亚风格正宗代表，提供了该风格正点的色彩、质感以及图案。这种风格风靡欧美，演义出简单、唯美、自然，环保的生活方式和理念。该店经营BT、eco、Mrperswall（壁画）组成。另沃微星收购英国最古老的手工墙纸品牌之一Cole&son，也是该店的产品。
五、国产区，由西曼精心筛选的国产品牌作为补充，同时经营国产及韩国织物壁布。

《建筑装饰》：请您介绍一下西曼壁纸与其他同行商家相比有何不同特点？
曹晓东：首先，我们有一个理念，就是要向消费者和同行提供有价值的产品和服务。所以从我们的产品布局上制定了为不同风格需求提供不同风格墙纸布料的产品。正如我在西曼简介中所述，西曼走的是多元文化、多个国家、多种品牌的服务模式，在版本采购上付出了巨大代价。我们西曼为市场的今天、明天都准备了丰富而强大的产品。同时推广西方设计理念及生活方式，也是西曼在墙纸背后的力量。所以西曼始终固执的坚持做地道的产品，为此我们付出了比同行多得多的代价。我们在销售相关产品的同时，正在做互联网国际资讯获取平台建立的推广工作，这在有些设计公司已经取得了令人兴奋的结果，这也是令我本人兴奋的事，这是一个重要而有争议的大事，它会改变我们行业的游戏规则，就像发现电以后，人们的改变！我认为重要的是会迅速将西方世界的家居生活，传播到千家万户，传播到酒店、娱乐，使人们享受我认为更好的生活。这是一个有争议的事，但完全符合“seaman”的价值观，因为“seaman”是个西式文化的固执的传播者。在今天这个多元价值观的社会里，“seaman”，可能和一些朋友不一样，但“seaman”出于真诚，因为相信而坚持。这种方式经过尝试会大力的在设计圈做普及宣传。我想，这对设计圈和消费者会产生有价值的结果。另外，西曼是一个不断自我学习的团体，我们的知识、服务会和我们的产品相适应，使我们能够做好设计界和消费者助理的角色。

《建筑装饰》：一些消费者可能对墙纸的了解还没有那么深入，在选择的时候，有时会比较关注一些硬性的指标，比如阻燃、防潮等，您能给出一些墙纸选购方面的指导性的建议吗？
曹晓东：我认为消费者在选购墙纸时首先应考虑的是墙纸后面文化的价值，包括图案是否地道，色彩是否纯正。要知道文化的正点性是墙纸的灵魂。我建议消费者在选择墙纸时，在明确自己的装修风格的前提下进行。因为不同风格应该选择不同文化背景的墙纸，这是最基本的常识。比如美国墙纸是以欧美传统风格为主；英国墙纸是活化石，是英国的遗产、是现代欧洲生活的代表。英国墙纸看似简单、其实极具优雅与浪漫；比利时墙纸现代奢华；瑞典墙纸纯朴无华、唯美简洁。而这些地道的原产国的产品，才是正宗的图案和地道的颜色、地道的质地。

《建筑装饰》：现在人们对墙纸的品牌概念不清楚，您能不能介绍一些相关情况？
曹晓东：首先，墙纸行业很特殊，它的品牌分为生产品牌和商业品牌（就是商店的名称或销售代理商的名称）例如：我在一开始就讲了，西曼就是一个商店的名称，其中销售这个、那个很多的进口的或国产的生产商的品牌。和西曼类似的品牌如：“格莱美”、“柔然”、“优利欧”就是商业品牌。它里面会有进口的或国产的不同生产品牌的墙纸。而西曼同时是“格莱美”、“优利欧”的代理商，代理这两个商业品牌中的最高端的欧美墙纸。而格莱美店经营其他不同的产品。这就是墙纸行业的特殊性。而“玛堡”、“艾士”、“朗饰”等德国品牌要求经销商做门头，所以他们是生产品牌。而西曼卖场中的英国沃克格林店就是生产品牌。但是，因为墙纸市场的特殊性，生产品牌店的专卖店也要补充其他的生产品牌。
在中国市场，销量最大的墙纸目前为美国产品，因为美国人在华不设独家代理，例如销量最大的为“WQ”，但WQ在中国有三家主要代理商，就出现同一生产品牌，在市场有不同的代理商名号。而这三家在洛阳市场都和西曼合作。美国约克在中国有6家代理商，而其中5个代理商和西曼合作。这在中国墙纸界也是个奇迹。

《建筑装饰》：随着消费者消费观念不断成熟，这就对商家提出比较高的挑战。西曼墙纸是怎么来满足消费者的不同需求的？
曹晓东：自由选择权是消费者的权利。西曼墙纸尊重消费者的权利，也需要与产品理念一致的顾客，不会不设底线地过分讨好消费者。因为我们西曼相信，商家没有垄断权。我们有自信通过自身所掌握的专业品牌产品与有一定专业水准服务团队赢得消费者的青睐。正如你们所说的，消费者的观念是在不断成熟的，眼界也是在不断开阔，而西曼墙纸的正点风格、员工与时俱进的知识状态，一定可以满足消费者的不同需求。我们会以持续推广墙纸文化为基础，不断将丰富的欧美相关产品引入市场，提升室内装饰品质，进而提升生活质量。这一点西曼已经做了，就是“英国walkgreen”，我很荣幸，西曼又是这个新行业在中国的首批商家。因为我相信“环境决定人的灵魂”。

《建筑装饰》：您认为近年来消费者对墙纸的购买需求有哪些变化和趋势？
曹晓东：消费者对墙纸的购买越来越有品味，高端消费者见多识广，所以我们装饰界也要提升我们的眼界，满足消费者更高更多的风格要求。例如，在英国店成立之前，英国的墙纸和瑞典墙纸卖的不是很好，但你在店中真正能体会到顾客的热爱。

《建筑装饰》：墙纸是一个时尚的行业，个性化的产品，单一的产品没有办法满足消费者，必须要通过多品牌来满足。我们知道西曼墙纸拥有丰富的国际著名专业品牌，那在渠道方面有哪些特别的呢？
曹晓东：其实我们没有所谓特别的渠道，靠的不过是诚实待人，诚实待物，顺其自然的销售模式。如果非要讲什么不同的话，就是我们因同欧美公司合作紧密，所以我们是东西设计的交流平台，现在将大力推广国际化室内设计咨讯互联网平台，为设计界的今天、明天做好相应的产品和理念准备。我认为这是所谓渠道最好的合作方法。因为经济利益的游戏规则在迅速变化，社会和市场越来越认同设计师的设计价值。而西曼诚实的表达：西曼是各位设计师朋友的国际化设计交流平台，为大家带来持续的可发展的真正价值。西曼带来欧美各种风格的墙纸、布料、软装家具，也带来了这些风格产品背后完整的设计风格、设计理论、生活方式、平等有爱的生存价值观。

《建筑装饰》：最后，既然西曼是设计界的交流平台，您对设计圈有哪些看法可以交流吗？
曹晓东：首先，我觉得设计工作是个不断吸收新鲜养分，产生新的灵感的挑战性工作，就像各国文化相互影响，相互渗透。年轻设计师一定要经过临摹期，实在掌握各种中外风格，以期在创作工作中游刃有余。就像汽车工业走的路，因为国内和欧美的巨大落差不言而喻。另外，我认为设计界朋友一定别忘了英语的重要性，在这个互联网时代，英语能为你打开整个世界的窗口。顺便提一下“谷歌”，他绝对是你伟大的帮手。