异形瓷砖：市场存在局限性 仍然具备发展潜力

    在陶瓷行业，产品同质化导致价格战此起彼伏，有的陶瓷企业积极寻求产品规格和花色的创新，研发推出了六边形、菱形、波浪形等异形瓷砖。异形砖是一种极具个性化的产品，它的个性化不仅表现在瓷砖花色的革新上，还包括花色的独特性和风格的多元化。
    由于异形砖有个性、附加值高，逐渐得到了部分经销商和设计师的认可。有陶瓷代理商表示，现在其展厅里已经展出了不少异形砖的样品，在仓库也有备货，市场销售形势还是比较乐观的，而且不少分销商还是通过他们的设计师渠道进行销售的。
    也有业内人士认为，规格上进行的创新，带来的连锁改变可能是一系列的，异形砖只是局部点缀的配套产品，想要扩大市场份额还面临着不少的问题。一方面是在生产过程中加工成本过高与现有生产线标准难以满足的问题，另一方面则是在终端上如何推广和提高消费者接受度的问题。此外，异形砖可能还面临产品运输与装修过程中的铺贴等新问题。目前，在国内大多数建材市场上都还不容易找到异形砖的销售。
    究竟异形砖目前的市场形势如何？未来又会往哪个方向发展呢？
    补充型产品
    伊加国际首席运营官、营销总经理沈立桃介绍到，异形砖是舶来品，由意大利、西班牙等欧洲国家传入国内。欧洲的瓷砖产品十分注重时尚个性，几乎每年都会有不同的流行风向，推出各种设计独特的产品，甚至有与名设计师合作的款式。同款产品通常有不同规格，从100×100mm的小砖到1800mm、3000mm的长条砖等，还有色彩丰富、图案不同的花砖以及异形砖等非标准产品，能够满足家居的多样化需求。
    异形砖在国内出现的时间很早，随着仿古砖从国外传入国内市场，一些陶企就尝试着推出了四边不规整的仿古砖，受到了部分设计师和经销商的青睐，于是就有更多的陶企开始推广这些异形瓷砖，有的陶企还进一步推出了波浪纹和多边形的异形砖作为配套产品，在一些发达的一线城市推开了市场。
    佛山市艺高达装饰材料有限公司总经理陈程志透露，异形砖是艺高达的主打产品之一，主要有六角砖、灯笼砖、八角砖和菱形砖等多个种类，可应用在工程、商业空间和家装等区域。艺高达的灯笼砖有二十多款，六角砖则有多达几十款花色，应用了裂纹釉、窑变釉、金属釉、亮光、糖果釉等多种工艺，有的产品还运用了三四种工艺，风格多变。
    有业内人士认为，异形砖将是流行趋势的补充，并不能成为主流趋势。行业和国内消费者的消费习惯是喜欢长方形和正方形砖，异形砖只是改变了瓷砖的规格，现在市场上的抛光砖、全抛釉、仿古砖等瓷砖产品，均可以通过水刀切割或者模具等工艺制作出形状各异的瓷砖产品，在工艺和技术条件方面，异形砖并没有体现出特别之处。
    其实，广义上的异形砖还包括了一些规格特殊的瓷砖产品。在整个陶瓷行业的瓷砖市场上，瓷砖的外形主要有方形和长条形两种，而瓷砖产品的规格尺寸也有大小之分，每种外形规格尺寸的瓷砖产品都有其存在的意义及价值，它们在家居装饰中各有千秋又相互补充。
    在各类瓷砖产品中，外墙砖的规格多种多样，其他产品则以100mm和100mm的倍数居多，而仿古砖的特殊规格比较多，如316×316mm、528×528mm、333×333mm等较为少见的规格。
    佛山市蓝珀瓷砖有限公司董事总经理潘秉然表示，特殊规格的仿古砖是十分小众化的产品，而且应用范围窄，很多仿古砖生产企业都没有生产这些产品。
    此外，近一两年来，大规格瓷砖在行业里引起热议，这种大规格的产品是可以随意切割成任意规格的，实用性更强，既能最大限度地不造成浪费，又能结合家装需求进行按需切割的多规格混铺定制，可以营造出不同的风格，演绎国际化的搭配方式，创造更加多样化的空间效果。
    意大利西蒂贝恩特还推出了先进的4.0柔性生产方案，采用一条窑炉完全可以生产600×1200mm、1200×2400mm、1200×3600mm等超大规格产品，适应了新形势的市场需求，能缩短产品生产周期，一次性满足了陶企对多种规格的要求，还能进行规格定制。
    市场局限性
    陈程志认为，到目前为止，异形砖在一些瓷砖配套产品中应用较多，而随着进口仿古砖在国内的流行，一些异形的仿古砖也逐渐被国内消费者所了解和接受。其实异形砖可以用作配套，也可以大面积铺贴使用。
    佛山市欧洛斯陶瓷有限公司销售经理孙学军则表示，异形砖是设计师比较钟爱的产品，因为这类产品的组合形式多种多样，可以尽情发挥设计师的想象力，实现许多天马行空的想法，彰显自身的设计能力。在实际的应用中，国外的异形砖可以应用在各个空间中，甚至可以拿来作外墙砖使用，而国内的大部分消费者尚未能接受异形砖的大面积铺贴，只是在一小块空间内使用，具有一定的空间局限性，市场份额相对较小。另外，异形砖的市场推广也面临着一些问题。
    据了解，大多数的异形砖是用模具生产出来的，对技术方面的要求比较精细，生产的原料和工艺在国外较为成熟。一些国内的陶企只是生产几款异形砖作为配套产品使用，因此采用水刀切割的方法生产这类产品。
    水刀切割都是从整砖上面切割出异形砖，需要将原料损耗和水刀的能耗计算进来；同时，水刀切割的工作效率较低，造成其时间成本高于一次压制成型。综合比较来看，选择一次压制成型对企业最为有利。
    生产原模型异形砖，关键是设备的改造，设备要配合生产工艺进行调整，如在窑炉环节之前，瓷砖的入窑方式需要改变。现在普遍的瓷砖入窑方式是靠挡板排队，入窑后由于辊棒热蠕变和辊棒主动边与被动边实际线速度的差异，导致入窑后队列混乱，为了防止异形砖之间相互影响，只有拉开间距。
    除了烧制过程的改变，异形砖的推广难度还在于产品的包装运输及铺贴工作上。在包装运输方面，目前异形砖可选择传统的矩形包装箱或者是改为多边形的包装箱进行装箱。前者需要使用四角填充泡沫以固定瓷砖，而后者装箱后放在运输箱时，很难与空间的达到严丝合缝，容易发生破损。
    在铺贴方面，产品送到消费者手中，铺贴是影响产品使用的最主要因素。与常规的矩形瓷砖不同，异形砖在铺贴时不容易对线且更加耗时，相对地抬高了铺贴成本，对铺贴工人的技术也提出了较高要求。
    目前市场上所销售的瓷砖产品中，传统直角、直边的产品仍旧是主流，近几年一些企业推出的特殊形状的个性化瓷砖并不常见，甚至在很多店面中，这些新品并未出现在销售展厅内。
    “近几年，公司的确推出了几个系列的异形砖新品，看起来挺个性的，不过我们展厅里没有摆样板”。位于佛山中国陶瓷城一间展厅内的一位销售人员表示，因为展厅的面积有限，因此通常会尽可能全面地展示那些属于主材类的产品。异形砖目前还算不上主流产品，因此没有在展厅中展示，只有消费者主动询问时，她才会拿出产品图册向其介绍。
    个性化、多元化的消费趋势
    近年来，建陶行业的产品品类及风格发生了较大变革，国内产品研发和创新也更加扎实。受国内行业及终端市场下行压力的影响，各大企业更加注重国外市场的前景，产品创新也逐步与国际接轨。
    在2015年佛山春季陶博会上，六角砖大量出现，主要是受到了意大利博洛尼亚展的影响。六角砖是瓷砖在设计效果上的一种体现，带有流行趋势的意味；另一方面，六角砖还具有鲜明的产品个性，这十分符合当下年轻消费者对产品的个性喜好。
    沈立桃分析到，与国内流行的方正、规整的瓷砖形状不同，意大利、西班牙等欧洲国家追求的是自然理念，瓷砖多是自然原装边的形状，这些国家的消费者追求自我、个性张扬，各种不同规格和形状各异的瓷砖产品都有人喜爱；同时，他们的文化底蕴和设计思维较好，大都是在建材超市选购好瓷砖的花色和规格后自己拿回家铺贴。
    国内的消费者则很大程度上还要依赖设计师设计瓷砖的铺贴方案，而设计师受国际流行风格的影响较大，因此国内的主流风格基本上是随着国际风格的转变而变化，这个转变一般有一定的滞后性。由于国内的消费水平不断提升，国人出国的机会迅速增多，市场上流行的风格也逐渐跟国际接轨，滞后的时间大幅缩短，趋向于同步的状态。目前国外流行现代简约风格，陶企渐渐淘汰或弱化造型复杂的产品，国内的陶企也刮起了现代风，化繁为简。从这个角度看，异形砖的市场推广进一步受到限制。
    但是，另一方面，与国际接轨也意味着消费者更加时尚化，瓷砖产品也会更加多元化。虽然异形砖不是主流产品，但市场上对个性化产品的需求是一直存在的，而且随着设计师的更专业化和行业的更规范化，异形砖的消费市场其实是越来越大的。
    陈程志则认为，一方面，异形砖应用的空间范围有限，主要以小规格为主，讲究的是精致。咖啡厅、书店等商业空间会使用六角花砖来装饰墙面或地面，有的甚至大面积铺贴，别具一格；一些经销商也会选择几款异形砖来做配套产品。另一方面，异形砖因为其个性化的特色正在受到越来越多消费者的关注，尤其是80、90后的年轻消费者，他们追求的是有特色的产品。现在很多城市的楼盘户型都是小户型，在装修房子时，年轻消费者会购买一些异形砖铺贴在卫生间、阳台和厨房等区域，或者拿来做卧室和客厅的背景墙，显得别致而独特。虽然异形砖仍然属于配套型产品，但是其关注度正在提升，销售市场也在慢慢地扩大。
    有设计师表示，为了保持设计作品的独特性，设计师会对陶瓷行业的新产品比较关注，异形砖作为一种个性化的产品应该比较容易受到设计师的青睐。一些设计师以往的设计作品中也有对瓷砖的切割应用，不过有时候因为加工不标准，给施工带来了很大不便，异形砖倒是一个不错的选择。同时，也建议厂家生产异形砖的时候不能仅仅满足于瓷砖规格的差异，而且在产品的花色和细节处理上要下功夫。
    孙学军认为，陶企要扩大市场，主要走的就是差异化路线，其中部分陶企想到的产品是异形砖，和普通瓷砖相比，异形砖的整体销售利润还是要高一些，目标客户群体的消费能力往往也比较强。不过，异形砖作为一种小众化的产品，怎么样进行多维渠道的市场推广，获得更多消费者的认同，无论是对于陶瓷企业，还是对于终端经销商，都是一大挑战。
    异形砖是设计感很强的瓷砖产品，但是过多倚赖设计师渠道进行推广和销售，在某些设计师占据垄断地位的市场上，企业的话语权会日渐式微。对这些企业来说，如何与设计师群体进行更有效的合作，也是未来需要关注和解决的问题。