陶瓷企业欠渠道建设动力中低端市场真空

编辑：lisha 来源：中国建材第一网发布时间：2011-7-26 9:39:38 点击：18835

在渠道建设方面，近年来虽然各大品牌一直在致力于家装渠道建设，但是，目前家装公司、设计师稳定的销售渠道并没有真正形成。

而销售渠道的商家网点建设同样不容乐观，据调查发现，500强经销商中有超过一半的经销商为多品牌经营，代理3个品牌以上的商家接近30%。不难看出，品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。

在国内一线城市市场营销已经达到饱和的同时，中低端市场却还处在一片空白的状态中。在一线城市陶瓷市场受房产调控影响市场反应冷淡的情况下，开辟中低端新市场成了陶瓷企业当务之急。

销售渠道下沉到一级一类省会城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有1500家，地级市差不多400家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概1000家，地级市300家以内，县区30家，乡镇最多5个品牌。这些数据说明，许多企业在三四级市场还处于空白状态。

实际上，我国农村市场陶瓷卫浴消费将成为陶瓷卫浴行业最大的增长空间。但由于目前绝大部分产品流向农村市场都是通过地级市商家完成的，导致业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。

近年来，三四线城市的的房地产市场也不断发展，而由此产生的卫浴建材市场却没有及时得到开发。抓住机遇，进军中低端市场是卫浴企业发展的重要契机。