家居进军春季装修市场 营销方式五花八门

      2012年，经历2011年低谷期的家居行业开始备战春季装修，更多思路付诸实施，更多机遇值得期待。业内企业表示，十年前可以从零起步、逐年发展；如今面对更多利好充满挑战的新兴市场，起点高了，更不惧怕改变自己，再次出发。
      企业发展过程如鸟的迁徙，在飞往目标的过程中，质量和服务是鸟的翅膀，翅膀越强健就能飞得越高远；鸟的眼睛代表应变能力，面对多变的旅程，要随机灵活地应对变局，才能保存实力、积蓄力量、稳健出发。但这一切都仅仅是发展的基础条件，置身终端市场的家居企业深谙一个道理：消费者是迁徙中如影相随、息息相关的空气，没有空气，飞翔计划将无从谈起。
      市场变化
      家居业景气度下降
      在2011年，楼市低迷导致家居业生意转淡。据中国建筑材料流通协会日前发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，去年12月BHI为105.72，环比下降了4.05%，同比增长了2.55%；今年1月BHI数据为85.74，同比下降15.13%，环比下降18.90%，下行趋势明显。
      而不少家居卖场关闭的消息也不断传来。今年，一则“东方家园家居广场立水桥店商户撤场”的新闻引发业内关注。立水桥南的东方家园家居广场整层的商户已搬空。而在2011年，家得宝、乐华梅兰、环三环均先后“关门大吉”。
      发展自住房更多利好
      住房交易减少，家装需求萎缩的局面暂时难以避免。业内专家认为，行业经历低迷期的变动更有利于优化家居市场布局，避免同质化重复建设。而家居业仍具有很大的发展潜力，二、三线城市住房及龙年的保障房家居市场很大。2011年商品住房的销售在非一线城市稳中有升。
      业内纷纷看好自住房和保障房带来市场机会：楼市调控将抑制投资性需求，未来的市场会以自住型需求为主。投资性需求大量存在，很多房子会空置，不会给下游产业带来实际的需求。而如果房地产业建的房子大部分是真正满足居住的实际需求，对下游家居产业的消费拉动则实实在在。
      下半年迎来入住高峰
      “十二五”期间全国将建设保障房3600万套，全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。2012年全国计划新开工建设700万套以上保障房，实际在建工程量至少1700多万套。
      “十二五”时期，北京将建设、收购各类保障性住房100万套，公共租赁住房占公开配租配售保障房的六成以上。2011年，北京市共新建收购各类保障房23万套、竣工10万套。今年，北京还将大力推进各类保障房建设，确保新建收购16万套、竣工7万套。与此同时，还将完成“三区三片”棚户区改造任务，全面启动新增五片棚户区改造工作。
      由于新建住房80%是预售制，2011年计划内的1000万套保障性住房已如期开工建设，2012年必将迎来保障性住房建成、验收和入住的高峰。业内人士预测，保障性住房配套将带来家居消费小高峰，家居消费小高峰将在2012年下半年产生。红星美凯龙国际家居连锁CEO车建新分析：若以50平方米一套计算，1000万套的保障房就有5亿平方米的装修市场。
      家具将试点“以旧换新”
      本月，在北京市商务委工作会议上传来消息：北京今年将试点家具“以旧换新”。北京市商务委明确表示，将联合多行业、多业态龙头企业，配合保障房政策，扩大住房相关商品的消费，并为消费者提供整体解决方案。全市商务工作要在“延”、“换”、“联”三个字上做好文章，包括延长营业时间、试行家具以旧换新、多业态联手促消费等。