家居进军春季装修市场 营销方式五花八门

      精彩表现
      进军二三四线市场
      2012年，家居主战场将逐渐向二、三线乃至四线城市转移。楼市调控后，二、三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也寄予了厚望。业内人士分析，限购令在二、三线城市的影响远远小于一线城市，家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市。
      对于家居行业而言，一线城市的市场空隙日渐狭窄，二、三线城市是2012年攻城略地的重点。随着建材下乡政策的推进，发展三、四级市场成为家居业的新方向。
      家装细分北京市场
      北京众多家装公司凭借特色优势细分家装市场。在80后成为消费主力的当下市场，实创在套餐基础上不断创新，速装、套餐节节升级。轻舟装饰主打低碳科技家装，服务大众消费。科宝•博洛尼将致力软装市场，彰显家居整体设计实力。今朝装饰则在老房装修重点业务的基础上，推出局部装修，紧握老房、二手房装修市场。东易日盛创新有机家装，定位高端消费人群。
      实创装饰董事长孙威认为，家装企业要应对市场变化找准市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。今朝装饰设计有限公司董事长戴江平表示，企业要做自己擅长的工作，并且做出特色，更有利于赢得客户。
      随机应变创新营销
      保障房市场成为业界关注焦点，不少家具企业纷纷推出保障房相关的产品及业务。今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐。陶瓷企业也纷纷针对保障房市场推出高性价比产品。
      大型企业开始寻求多元化经营模式。不少企业已经开始开拓新兴领域，寻求新利润增长点。红星美凯龙用时尚玩乐概念成功打造出新型综合家居商场。集美家居北京卖场引入大中电器和医院，并开始涉足红酒领域。以板式家具见长的东方百盛成功涉足高档实木家具市场。百强家具完成了从家具专卖店到家居商场的华丽转身。业之峰、元洲等企业推出的整合式家居精英模式实现持续发展。
      拓展电商新模式
      网络家居团购的火爆，动摇了传统商业模式的老大地位。TATA木门、曲美家具都借助网络发展特色和优势。圣象、安信等地板品牌通过电子商务交易金额不断递增。苏宁、国美等大型家电卖场也把家居商品引入自己的网上商城，且收益颇丰。更多家居品牌入驻B2C网站商城，开设自己的电商网站。
      业内人士提出，家居建材企业拓宽网上销售渠道，与实体店实现互补，有利于提升品牌知名度。但质量、物流、售后一直是制约家居业电子商务发展的几个问题，电子商务能否帮助企业开拓新的蓝海，仍待考验。