2012一季度家装业绩普涨 "五一"节前客源趋降

       2012年春季家装市场似乎并没有此前业内人士所预料的那样冷清。相反的是，尽管在楼市调控未见松动的情况下，家装市场还迎来了一个“小阳春”。记者通过采访了解到，亚光亚装饰、阔达装饰、业之峰装饰、东易日盛等企业均表示一季度业绩超过去年同期。业内人士称，这种业绩的提升有市场新需求的增长带动，也有企业营销卖力的功劳。临近五一，北京各家品牌公司还将各出奇招，继续抢占市场。
       企业力拓市场显成效
       一季度市场由于占了个春节假期，本该是传统的淡市，但品牌家装企业纷纷表示，三月份业绩明显上升，迎来了一个旺季。实创装饰、业之峰装饰、阔达装饰、东易日盛等品牌企业的负责人纷纷表示业绩上涨幅度达到30--60%不等（北京地区）。
       年初，不少家企业将目光定准了小区，小区的争夺战逐渐加深，亚光亚以及业之峰是打小区的典型，渠道的深耕细作在市场业绩提升方面显出了一定效力。实创装饰针对小区业务的“好邻居计划”自从2月推出以来也是拓展市场的一剂良药，实创装饰总裁罗立新表示，好邻居计划在不到两个月的时间里就吸纳了500多名客户，这项计划还将继续深入推广下去。
       阔达装饰的1：1成品家装模式在一季度进行了深度和广度的补充。成品家装的板块扩张成高端、普通、老旧房、经适房和局部五大类，针对每一种成品家装，阔达都有项目式的定制，比如老旧房的成品家装里，功能性的设计或者组建较多，比较适合老年人的生活方式。
       据记者了解，春季的两场家博会对于有些定位较为高端的企业已经“食之无味”了，参加家博会的装饰企业仅仅只有七家，让某些企业“抛弃”的家博会却让另一些企业求仁得仁，实创和今朝装饰都表示，由于本企业的定位和家博会的参展人群比较贴近，因此在两场展会上都获得了一定的业绩量。
       旧房和局部装修比重激增
       据了解，一季度家装市场不仅品牌企业的业绩有大幅增加，而在增量当中，老房旧房装修以及局部装修比重有明显较大的提升，而针对这部分市场的策略也在不断加深中。
       亚光亚装饰春季的二次装修（包括老房和二手房）业绩比重达到了60%，与去年的40%相比，提升了不少。实创装饰的二手房和局部装修同样达到了近60%的业绩比重。
       而一向专注于老房装修业务的今朝装饰，这一比重从前两年的70%增长到了80%，这项统计包括了局部改造装修的业绩，占其中的16-17%。今朝装饰可谓做成了老房装修里的“专家”，在今年还将有几项举动继续深化自己的这项定位：将在下半年发布老房装修四年来的成果和一些专利，对现有老房装修工艺进行改进，升级现有系列套餐；将09年发布的《老房装修标准指南》再版；同时与网络媒体合作老房装修频道。
       业内人士表示，老房装修市场也受到了由二手房交易量下滑带来的影响，但是各家企业基本达成老房装修将成为未来家装市场常态化的共识。
       而对于保障房装修市场，尽管国家对这一部分在不断推进，以及出台相关政策，也有一些企业参与了保障房的工程装修，而在散装市场对于家装企业的吸引力有限，但也有少量几家企业决定针对回迁房、经适房等的政策，比如实创装饰针对回迁房推出了一个新的套餐，阔达装饰在体验馆中有保障房的成品家装专区，针对经适房，还将与一些主材商进行合作，定制专属这些客户的新产品。
       五一前后市场或面临淡化
       面对临近的五一市场，京城的品牌家装企业也为促进消费出台了相应的政策。亚光亚装饰自4月25日起至5月31日提供客户免息贷款装修，无独有偶，实创装饰从4月底开始也联合八大商业银行提供给客户免息小额贷款，同时还有“家装易”的组合贷款业务。其他公司也相应推出主材打折、管理费和设计费打折、举办家装狂欢节等促销活动。
       实创装饰4月29日起至5月3日在十里河举行家装狂欢节，今朝装饰于4月29日起至5月6日举行为期一周的促销活动，家装最低可达8.1折。阔达装饰于五一小长假期间联手搜狐家居以及156家品牌主材商打造全城最低价活动，网上报名还可享受建行免息装修贷款。
       不过尽管促销仍然轰轰烈烈，一季度也收获了相对不错的成绩，但一些家装企业的负责人并不就此表示乐观。东易日盛北京公司总经理吴小双表示，从市场走势来看，4月份比3月份淡了一些，客源有下降趋势，继续拼市场还得有更高效的办法。
       业内观点——
       业之峰董事长张钧：
       品牌企业的马太效应
       就本企业而言，一季度业绩实现了不低于40%的增长，而且有几家品牌公司业绩明显冲在了前头，市场的这种马太效应越来越突出。市场份额在向大的品牌公司的手中聚拢，部分小企业已经难以为继，相信行业还将继续洗牌。
       今朝副总裁汪晓兵：
       一季度业绩好不代表市场好转
       一季度各家企业都出现业绩增长并不见得是全年市场好转的先兆，而是去年和前年收房的存量客户需求集中在一季度爆发。上半年市场尚可，下半年需要观望。现在市场波动较大，各家企业都很注重内在的提升。
       阔达装饰总经理孙长富：
       消费者的需求在发生变化
       市场没有好坏之分，随着市场的变化，企业也在变化自身的营销模式。消费者的需求在上半年也发生变化，比如卖场明码实价的引导，客户在消费过程中不仅要透明，也需要追求更快捷方便、管家式的家装服务。保障房将成为我们未来的一条业务主线。