突破橱柜终端以点带面促进业绩增长

编辑：小明来源：河南室内设计网发布时间：2012-5-2 11:23:44 点击：11350

      客观而言，与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划，橱柜衣柜行业的营销策划显得比较零散，这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前橱柜衣柜行业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅是在做程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者，结果广告是无效广告，促销是文不对题的促销，根本无助于提升销售。
      目前橱柜行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式，第一要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在定地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的促销活动。
      营销策划对品牌建设有着积极的意义，首先可以将品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其实产品促销只是品牌运作系统规划的一环。
      纵观整个家居行业，稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模，以及厨衣柜企业欧派、索菲亚，他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功，这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销，并非是真正做到营销消费者而成功。