调整销售策略 橱柜企业步入长期攻坚战

      橱柜行业经过二十多年的发展，取得了一些喜人的成绩，形成了一批知名的品牌橱柜，大大小小的橱柜企业蜂拥而现，争夺橱柜市场这块大蛋糕依然被各企业所乐道。一方面随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和，另一方面国家改革开放政策不断深化，广阔的二三级城市让橱柜企业看到一片大好商机。从目前中国橱柜行业整体市场竞争现状可以看出，橱柜市场竞争已经日渐成熟，橱柜一线城市已经不是品牌橱柜争夺的重点，今后的橱柜市场争夺焦点将转向二三线城市。
      作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市，橱柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜企业还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，橱柜销售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。
      二三线市场橱柜竞争非常复杂，地域性橱柜企业林立，各自为政。品牌橱柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。
      产品优势
      二三线市场长期被中小型橱柜企业占据，橱柜市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，橱柜产品的质量服务无从保证。客户需要什么橱柜，企业就做什么橱柜，橱柜企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌橱柜要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。
      价格策略
      二三线市场不同于一线市场，消费者选择橱柜产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制，产品的价格优势在这里被放大，既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此，作为品牌橱柜在进行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的系列产品。
      品牌策略
      二三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，没有绝对的品牌忠诚，可能在一线城市被消费者接受并认可的橱柜品牌，在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。
      “因地制宜”
      作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型，不要盲目的将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜，产品充分体现自身品牌和本地化的特点。
      长期战线
      开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。
      总之，品牌橱柜要进入二三线市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。