家纺行业 多品牌运营谋求发展

      在2012年初，本报曾预测今年将会成为家纺行业渠道大发展的一年。品牌间的合作与并购将更加频繁，中国家纺企业将更加注重资本层面的运作，并逐渐向规模经济靠拢，真正意义上的家纺集团将不断出现。而在博洋等一些成功网销品牌的带动下，电子商务作为除传统渠道外，家纺企业争夺的第二战场，其作用将日益明显和突出。企业将利用网络平台，最大程度地宣传推广品牌产品，提高品牌知名度，而一些针对网络量身定做的家纺品牌也将如雨后春笋般不断涌现，传统的家纺销售渠道必将受到冲击。
      现在，2012年已经过去一半，家纺行业渠道建设也正如我们预测的那样，朝着更广更深的方向延伸。家纺企业与代理商都在努力进行多品牌运作，以打造家纺集合店为目标；电子商务也逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场；在跨界整合趋势的带动下，礼品行业、电影产业等也成为了家纺行业渠道延伸的新平台。除此之外，婴童家纺消费市场的空白，以及新一轮婴儿潮的来临，势必会为家纺企业带来新商机。
      多品牌运营谋发展 
      现在，许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取“多品牌战略”。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。如罗莱家纺就通过“自有品牌+代理品牌”这种多品牌的运作模式取得了成功。目前，罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多，这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域都不一样，例如：罗莱为中高端品牌；Sheridan为高端品牌；迪士尼为中低端品牌；优家为大众类品牌；尚玛可为时尚类品牌；罗莱KIDS为儿童品牌；蒂馨为商超品牌（同时也针对二三线市场）；LOVO为电子商务品牌等。由此可见，罗莱试图通过多品牌战略从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网，将家纺消费者一网打尽。
      除企业外，一些家纺加盟商们也开始进行多品牌代理，并努力朝着家纺品牌集合店的模式转变。如北京羽丝蓝梦家居生活馆就汇集了家纺床上用品、毛巾、家居服、家居饰品、餐具用品等与人们生活密切相关的用品，体现了家居生活一站式购物的理念，以全新的家居卖场的形式吸引了众多知名家纺、家饰品牌入驻。