抢攻市场 陶瓷行业打响“银十”冲刺战

    辞去“金九”，迎来“银十”。在刚刚过去的九月，虽然存在中秋小长假的因素影响，不过在各地陶瓷商家“双节”大力促销下，相比去年同期，终端市场显得更为火热，诸多陶企销售任务完成情况乐观。
    进入十月，除了继续加强终端市场的促销外，陶企还将在十月迎来传统的展会季。据不完全统计，在十月期间，全球各地将有二十余场与陶瓷相关的展会。据记者调查了解，为了“迎战”十月，早在月余之前，各陶企即开始为冲刺做准备，以期在这些能迅速提升产品销量的专业化平台上，完成或争夺更大的市场份额。
    陶瓷行业迎来展会季
    作为市场检验企业成果的一个重要平台，展会除了能为企业提升销量，抢占更多市场份额之外，同时，展会还极具集群效应，更利于品牌和产品的传播。也正是因为展会有着诸多的优势，而引得众多陶企不断投身各地的陶瓷展会。
    金秋十月，全球至少有二十多场与建筑陶瓷相关的展会将纷至沓来。如2013澳大利亚绿色建材及家居展览会，2013成都第42届房地产交易会家居建材展暨精装房配套产品主题展，2013年秋季广交会，2013中国第八届广州五金建材展览会，第二十二届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会，2013中国景德镇国际陶瓷博览会，2013年第45届武汉家装建材展览会，2013十月北京建筑装饰建材门窗展览会涂料石材陶瓷展览会，首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会，2013第八届香港国际建筑装饰材料及五金展，2013土耳其国际建筑建材展览会等展会。
    实际上，不仅仅是十月，在刚刚过去的九月，上海、武汉、淄博、法库、唐山等地早已拉开了陶瓷类展会的大幕，而大多数展会为了迎合陶企开发国内外市场的需要，通常将展会冠以“国际展”，以方便招商。
    针对于越来越多的展会涌现，陶企如何选择展会的问题，在调查中，大多数陶企负责人都表示企业将根据自身的开拓需求来寻求适合的展会参展。对于将重心放在国内市场开拓的陶企，一般将各产区的陶博会作为企业的重点参展对象;而一般以出口为主或欲加强海外市场开拓的陶企，则将广交会或国外的陶瓷展会作为企业的重点参展对象。
    除此以外，也有部分企业会根据自身的定位寻求其他行业的展会进行跨界参展。“我们每年将石材展定为企业重点的参展对象，这与诸多陶企都有所不同。”简一大理石瓷砖品牌总监游俊在接受记者采访时表示，简一大理石瓷砖的产品在产品逼真度、花色纹理的细腻度方面都已经可以与天然石材相媲美，所以企业在产品市场开拓的定位中，更多地是去与石材抢市场份额，所以石材相关展会一直都是企业每年参展的重点。
    事实上，随着信息的传播方式更为多样，企业在新品推广和招商等方式上都有了诸多变化，随着国内诸多陶瓷展会人流量的进一步下降，这也导致陶企参展的热情不断下降，展会效应减弱的声音一直不绝于耳。
    “随着市场竞争更加激烈，我们不会放过任何一个能提升企业销量、扩大市场占有率的机会。”一陶企负责人告诉记者，尽管受到诸多因素的影响，展会的作用和影响力都相应减弱，但是在当前的环境和形势下，只要能对企业销售和市场扩展产生积极作用，企业都将全力以赴。
    陶企全力“冲刺”最后一战
    金秋十月被喻为收获的季节，不过对于陶瓷企业来说，要想在这个收获的季节获得真正的收获，在形势甚不明朗且竞争激烈的当下，还需要付出更多的努力。
    “上半年的3—6月销售形势会比较好，下半年的业绩则主要靠9、10月拉动，到了12月中旬，大多数建材市场的门市都将停止营业，准备回家过年了。”奥米茄陶瓷青岛经销商吴金星告诉记者，如果再不靠十月来提升销售业绩，等到十一月天气转冷，装修的人将愈少，瓷砖的销量将再难有所突破。
    正因为十月在一年中，对于企业销售的重要意义，所以大多数企业与经销商也将十月定义为“冲刺”的最后一战。为了备战十月举行的展会，诸多陶企都为参展作了精心的准备，投入大量人力、物力和财力，力争让参展达到最佳效果。
    作为国内规模最大的专业陶瓷展会，第二十二届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会即将拉开大幕，这也是汇聚国内顶尖陶瓷企业的大舞台。据调查，在该展会举办前两月余，就有佛山陶企开始为展会做准备，而如御家、卡佛陶、加仑仕、能匠等一批新品牌也将在此期间推出;同时，佳达美家、晶誉、金顿等品牌新展厅也将逐一亮相。
    实际上，“金九”所体现出来的良好形势也给了陶企十月开拓市场的信心。另一方面，无论是从房地产市场还是土地市场来看，“金九”都显得成色十足，“日光盘”、“地王”成为了房产市场的热门词汇。据中原地产研究中心监测的54个城市数据显示，9月前21天新建住宅成交面积为1575.67万平方米，较8月同期上升4.2%，其中一线城市延续今年以来的上升表现，增幅达到17.8%。
    而据中国指数研究院数据显示，9月16日至9月22日监测的41个城市中，近六成城市周均成交面积同比上涨，其中温州、兰州涨幅最大，分别为155.76%和104.86%。重点城市中上海、天津、深圳、南京、长沙、武汉周均成交面积同比上涨，其中上海涨幅最大为37.91%;其次是天津，上涨19.96%。
    置业需求持续释放，刚需项目热销不断。随着政策积压导致的供不应求状况出现，抢房大战不时爆发，自今年年初以来，一线城市市场成交热度不断延续，市场逐渐回暖，势头超过预期。
    目前无论从成交量和市场信心来看，十月房地产市场将延续九月的良好势头，供需也将全面活跃。而房地产市场的火爆也将刺激与其唇齿相依的陶瓷行业，有行业人士分析，今年陶瓷行业良好的市场状况主要得益于房地产市场的回暖，而房地产“金九”成色十足，也将进一步刺激陶企发力市场开拓，而十月的市场竞争也将更为激烈。