上半年家居卖场冷暖：扩张与撤离同样艰难

      现象二：“洋超市”水土不服退出市场

      今年初，位于北京西四环中路的家得宝家居建材连锁超市停业关闭，所有员工遣散。继去年家得宝分钟寺店关闭后，西四环店再次关闭，这是家得宝在北京的最后一家门店，至此家得宝全面退出北京市场。而对于家得宝退出中国市场的猜测，家得宝方面则予以否认。目前，家得宝在中国市场的12家门店已经陆续关闭了5家，对于其未来的发展不得不让人产生怀疑。

      7月21日，来自法国的家装建材零售巨头乐华梅兰大郊亭店停业，大郊亭店的所有零售及消费者的售后服务也相应的转移到了科兴店。对于何时重新营业，乐华梅兰的工作人员则无法给出明确的时间表。乐华梅兰2004年进入中国，一直保持着两家店面，大郊亭店是其在2007年开的北京第二家店。今年市场情况不好也是导致该店歇业的重要原因。

      解读：

      “洋巨头”商业模式需思考

      在中国，外资家居建材零售商似乎都有些“水土不服”。2006年，欧倍德正式退出中国市场；其他洋卖场诸如百安居、家得宝、乐华梅兰虽然仍坚守在在中国市场，但表现一直平淡。作为世界知名建材超市巨头，为何中国之路走得如此艰苦？商业模式是值得深思的问题。diy家居建材与中国消费者的装修观念并不相符。业之峰董事长张钧此前接受搜狐家居采访时也提到：“面对摊位式，砍价式的国情，diy可能性还是不大，这些东西不会有未来。我觉得这个东西基本宣告退出历史舞台。”针对中国市场做出相应的调整，而非照搬国外的商业模式。改变经营理念是洋巨头们需要深思的问题。

      地理位置未形成家居商圈 品牌知名度有限

      卖场的地理位置与销售业绩有必然的联系，中国消费者习惯于“货比三家”，同样以家得宝为例，无论是其东南三环的分钟寺店，还是地处丰台区的西四环东南部，地理位置都相对处于劣势，没有形成家居商圈，加之品牌知名度有限，导致这些品牌一直处于边缘化的尴尬状态，业绩自然不理想。2010年关闭的百安居亦庄店同样受地理位置影响很大。

      入乡随俗 适应“中国式”消费心理

      无疑，在进入中国市场之初，这些“洋大腕”满怀信心，准备挖掘中国消费市场这座巨大的金矿，现实却并未如愿。他们在跌跌撞撞中寻找适合的盈利模式，却始终处于探索阶段。中国的消费者更追求贴近生活、经济实惠，“外国籍”家居建材超市还应“入乡随俗”，针对中国市场制定合理的营销策略，消费者不会去适应卖场的模式，洋品牌应从自身出发，钻研中国消费者心理和需求，做出相应的调整。同时选择成熟的家居商圈开店，不断提升品牌的知名度才能保证在中国市场生存并取得良好的业绩。