"刚需"成金秋市场主力军 企业以量换价冲业绩

    金秋十月，艳阳高照的国庆假期，南京家居市场许多企业都收获了不错的成绩，加上9、10月份很多楼盘开盘或交房，品牌家装公司攻抢客户也进入“冲刺阶段”，几乎所有的装饰企业都将“周年庆典”等重要节点，放在了9月下旬，并持续到十一黄金周。而装饰原材料、人力、物流、场地等成本的不断上扬，也让很多建材厂商摩拳擦掌，筹划丰富的促销活动，以量换价，以期吸引更多的首套房刚需装修消费者。
    盘点
    价格优惠是主题
    据《扬子家居》记者了解，8月开始，许多品牌家装公司就锁定南京房市中金秋交付的多个楼盘行动起来，开展点对点的家装服务和品牌推广；还有一些中小装饰公司借助“周年庆”、“开业庆典”等主题，吸引消费者咨询。
    9月初至月底，锦华装饰连续推出“家装实景展”等主题活动，实景展数天，便吸引数万人购票参展，签单量多达到几百户；星艺装饰“好饰连城中国家装微时代第二季”10月1-3日，100多位设计师一对一为刚需业主服务，成为很多消费者理想的“微管家”；龙发装饰金九银十几乎每周都有“大店庆”活动，砸金蛋、送主材，礼单诱人；我乐装饰推出老房、二手房“环保家装套餐”、蓝墨装饰首创业界的“按平米计价”的全包家装模式……诸多品牌家装企业，无一例外，瞄准了金秋市场的“刚需家装”，无论是直接打折送礼，还是深具“内涵”的产品发布，家装企业都拿出最高性价比的价格和优惠，来吸引刚需消费者。
    业内人士预计，在“金九银十”装修的消费者，不但价格上可以享受一年来最大的优惠，每家家装企业的活动，几乎也都有“咨询即送精美礼品”等增值服务，大家一致认为，先把人气聚拢到一起最重要。
    卖场销售同比略涨
    国庆期间，南京家居卖场的营销人士也绞尽脑汁，启动了各种花样促销。记者从红星美凯龙、月星家居、金陵国际家居等家居卖场人士处获悉，7天假期，各商家的秒杀、抽奖、夜购、大牌折扣等活动，总体盘点下来，战绩不菲，商家们一周销售额都出现大幅增长。
    高力家具港企划部一位负责人也透露，国庆期间家具总体卖得不错，“7天卖了近5000万，比去年同期还略有增长。”在分析今年的黄金周市场时，一些卖场人士甚至认为，“是出乎意料的惊喜”。
    据家具企业人士分析，今年国庆期间卖场销售增长或受几大“利好因素”影响所致，第一是天气因素，由于7天都为晴好天气，非常有利于普通消费者出门采购；第二是跟经济回暖有关，楼市“双限松绑”对于家居行业来说，虽然不会立刻有反应，但是从长远来讲也是一大利好。第三，一些家居卖场将场所搬迁到河西、桥北、奥南等区域吸引人气，结合周边包括餐饮店、购物中心、电影院、游乐场等多种配套设施，在节日期间，吸引了大量的客流，也促成了一部分家具及其他主材的消费。
    展望
    精装房配套成趋势
    由于目前的新房里精装房的比例越来越高，不少家装公司针对精装房的配套、局部改造都有了新想法。例如，针对精装房、不想大动干戈的二手房，组织一些墙地顶面的改动，通过无尘的材质、工艺，满足精装房消费者的需求。
    家装界人士表示，相对于家具品牌来说，家装公司为精装房做配套，可以进行集施工、主材、家具等于一体的工作，比家具品牌有施工优势，可以定制，在整体搭配设计上优势更足。
    工装渐成转型方向
    由于精装房正“侵蚀”着家装公司的市场份额，部分家装公司也开始思索和房企合作，做配套的精装修工程。锦华、博洛尼装饰等公司有专门的精装业务部，与房企共同进行精装房项目的合作。还有的品牌装饰企业已与外地房企进行合作，未来将把公租房、保障房等工装项目纳入研发，并将这些速装系统导入家装工程中。
    提醒
    精挑细选很重要
    家装业内人士表示，为了吸引消费者，整个10月仍属装修旺季，家装公司还会继续加大力度做优惠活动，这个时候不要看到一些貌似大力度的优惠就立马签约，还得多选几家家装公司进行对比，根据预算、装修公司的口碑、优惠活动等综合考虑，货比三家。
    由于装修旺季每个装修公司的工程比较多，工程队往往为了赶活儿抢工，所以选好装修公司后，也应该仔细盯工、严格把关，最好找专业的监理人员帮忙监理，减少日后需要返工维修的情况。
    拆改类装修确保安全
    在设计环节，应多从安全角度出发，尽量少打洞拆墙或不做此类设计，也不要为了居室美观而肆意位移墙体以改变空间大小，或随心所欲地以拆除、更改矮墙和护栏，从而增加不必要的安全隐患。合理选材是家装安全的最基本保障。用电安全涉及漏电保护、短路保护、卫生间防触电和接地保护等多方面，主材的环保安全也很重要，尽量选购符合国标的建材。